אנו בנדלניר מתמחים בעסקאות רכישה ומכירה של נכסי נדל”ן בארצות הברית. השקעות נדל”ן בארצות הברית מורכבות יותר כתוצאה מהשוק השונה וכמובן מהמרחק ואנו יודעים איך לגשר על פערים אלו ולסייע לכם לבצע השקעות נדל”ן מוצלחות בארה”ב.

הסיכונים והביורוקרטיה בהשקעה בנדל”ן בארצות הברית

הסיכונים והביורוקרטיה בהשקעה בנדל”ן בארצות הברית

בשנים האחרונות מחירי הנדל”ן בישראל עולים מרגע לרגע והסיכוי לקנות דירה יורד באותו היחס. המצב העגום הזה הביא לכך שאנשים רבים מחפשים אפיקי השקעה בארצות הברית על מנת להגדיל את הרווחים שלהם וליצור לעצמם הזדמנויות עסקיות יוצאות דופן. כמו כן, כאשר שוקלים להשקיע בנדל”ן מרוחק, עולים לא מעט חששות לגבי הסיכונים אליהם אנו נחשפים. על כן, מהם הסיכונים הקיימים בהשקעה בנכסי נדל”ן בארצות הברית? במאמר זה נפרט אודות הסכנות וההליכים הביורוקרטים אליהם ייחשפו משקיעי נדל”ן בארה”ב.

סיכונים בהשקעות בארה”ב

כל השקעה מכילה מרכיבי סיכון שונים. כאשר משקיעים בישראל, מרכיבי הסיכון גבוהים אך מוכרים. לעומת זאת כאשר משקיעים בחו”ל יש למשקיעים רבים תחושה שישנם מרכיבי סיכון כמו הליכים ביורוקרטיים שאינם מוכרים והחשש גדול. כדי לאושש ואו לשלול תחושות אלו ולהבין את ההליכים והדרישות העירוניות, כדאי לקרוא מאמר זה עד סופו ואנו מבטיחים לעשות לכם מעט סדר בבלגן.

בארצות הברית בניגוד לישראל עיריות רבות מפעילות מנגנון בדיקה, בקרה ואכיפה על בעלי בתים במטרה לוודא רמת איכות של הבית. הדגשים משתנים בין עיר לעיר אך לרוב מתאפיינות בבסיס משותף מינימלי של דרישות בהקשר של נראות חיצונית של המבנה וסביבתו הסמוכה כמו גם שיקולי בטיחות.

האתגרים והסיכונים בהשקעות נדל”ן בארצות הברית:

במהלך השנים משקיעים ישראלים בארה”ב לא היו מודעים או שהיו מודעים והתעלמו מהדרישות העירוניות או שלא יישמו מענה נכון אל מול הדרישות. הסיכון בכך הוא שבנקודת זמן מסוימת בעתיד ייתכן שתגיע בדיקת עירייה יזומה ואז ישנו סיכוי ויתגלו הפתעות בנוגע להיקף הדרישות ועלויות התיקון עלולות להסתכם בסכומים משמעותיים.

ישנם לא מעט משקיעים שמספרים על מקרים שבהם היה נושא כלשהו מול השוכר או מול שכן ושזמן מסוים לאחר מכן גם הגיעה אליהם בדיקת הפקח. כתוצאה מכך עלולים למצוא עצמם המשקיעים מתמודדים עם הצפה של כמה אתגרים בעת ובעונה אחת, והמחשבה שמדובר בצירוף מקרים לא בהכרח נכונה.

ואולם, בבסיס המנגנון האמריקאי גלומות הזדמנויות ויתרונות במידה ופועלים היטב ופשוט לפי התהליך הנדרש. זאת משום שראשית, באזורים בהם פועלים דרישות עירוניות ישנה שמירה טובה יותר על נראות הבתים בסביבה ומעצם כך שמירת ערך טובה יותר של שווי הבתים באזור. שנית, פעולה נכונה אל מול הדרישות העירוניות יוצרת אפשרות לקחת בחשבון עוד לפני הרכישה את השיקולים הנדרשים הנכונים והמלאים לגבי מצב המבנה, ולספק מוצר השכרה בטוח ואיכותי יותר.

כיצד נאכפות הדרישות העירוניות על נכסי נדל”ן בארה”ב?

שיטות האכיפה משתנות וכוללות בין השאר מנגנונים כמו:

בדיקה בנקודת זמן המכירה- POINT OF SALE– מנגנון אכיפה בנקודת המכירה. מנגנון ביורוקרטי שבו החוק דורש להזמין פקח עירייה שיבוא לבצע בדיקה ולכתוב דו”ח על מצב הבית ועל התיקונים הנדרשים כדי שהעירייה תאשר את הנכס למגורים. יש לדעת שבתים בארה”ב נדרשים לעמוד בתקני העירייה למשל מבחינת מערכת החשמל והאינסטלציה. דו”ח POS מפרט את כל הליקויים שהעירייה דורשת לבצע בנכס כחלק מסגירת העסקה והעברת הבעלות. מוכר הנכס יכול להנפיק את הדוח ולבצע את התיקונים כך שהנכס נמכר נקי מהפרות עירייה אך בדרך כלל דו”ח זה מונפק לאחר הסכמת הצדדים על מחיר קניה. לכן, התניית העסקה בקבלת הדו”ח מאפשרת לסגת מההצעה ברגע שהדו”ח מגיע לידנו. באופן זה ניתן לשכך את הסיכון משום שניתן להעריך בצורה טובה יותר את כדאיות רכישת הנכס לפני שמתחייבים לסגירת העסקה. כך נעשה אם לדוגמה נגלה שדרישות השיפוץ המפורטות בדו”ח חורגות ממה שנראה לנו כעסקה טובה. ישנה אפשרות שבה רוכש הנכס מקבל את הנכס עם הליקויים ואז יהיה באחריותו לטפל בהם אל מול העירייה.

בדיקה תקופתית של הנכס – תיקונים ואחזקה שוטפת הם חלק משמעותי מאוד בתפעול והשכרה של נכס מניב בארה”ב. אנחנו כישראלים לא מכירים בדרך כלל את הסטנדרטים הגבוהים להם נדרשים בארה”ב. בארה”ב. באזורים מסוימים פועל מנגנון תקופתי של בדיקת פקח שנתית קפדנית מטעם העירייה על נכסים מושכרים כאשר ממצאי הבדיקה מחייבים את בעל הנכס ולא יאבד את רישיון ההשכרה לנכס ואו יוטלו עליו קנסות. באזורים אחרים פועלים מנגנונים דומים בתדירויות שונות למשל בדיקה אחת לשלוש שנים. באחריות בעל הנכס לתקן את הליקויים העולים כתוצאה מבדיקת הפקח, אחרת עלול המשכיר לספוג קנס או לאבד את האישור להשכיר את הנכס.

חשוב לציין כי יש לקחת בחשבון שהזמנת בדיקת פקח מקצועי שיבצע בדק בית באופן פרטי מטעמך לפני רכישת הנכס (HOME INSPECTION), היא בדיקה נפרדת ללא קשר לבדיקת פקח העירייה ואינה מחליפה אותה. בדיקת פקח מטעמנו אל הנכס יספק לנו דו”ח מפורט של הליקויים במבנה הפיזי של הנכס. בהתאם לתוצאות המדידות והערכות הפקח בשטח, אנו מבצעים חישוב עדכני של סעיפי הוצאות השיפוץ המידיות בנכס כמו גם סעיפי ההקצאות לתחזוקת הנכס בטווח הארוך. חשוב לדעת כי מה עוד שהממצאים בבדיקת הפקח הפרטי אינם מחייבים את הרוכש לטפל בממצאים ואילו ממצאי בדיקת פקח העירייה הם כן מחייבים.

לכן לטובת השקעה מוצלחת חשוב להתמחות בדרישות עירוניות באזורי הפעולה בהם אתם משקיעים מפני שהתמודדות מול עירייה כאשר עולים ליקויים משמעותיים לאחר רכישת הנכס הם מהסיבות העיקריות לכשלונם של משקיעים ישראלים בודדים בארה”ב ואשר חמורים בנזקם מפני שלרוב מתגלים בטווח זמן בינוני לאחר שמשקיעים דיווחו שבזמן זה ביצעו את אותה טעות שוב ושוב במספר נכסים ובהשקעת סכום ניכר מכספי החסכונות עוד לפני שהבעיה צפה אליהם חזרה. משקיעים מסווגים זאת כסיכון ולכן הוכלל במאמר זה אך למען האמת מדובר בתוצאה של טעות אשר ניתן למנוע באמצעות תהליך השקעה מקצועי ולא מדובר בסיכון ואי ודאות אובייקטיבית. בהקשר זה ניתן לסכם כי סיכונים הם גם סובייקטיביים באשר כל מה שהמשקיע אינו יודע מהווה סיכון.

למידע נוסף ניתן ללמוד כאן לגבי הדרישות העירוניות באזור צפון מזרח אוהיו במחוז קויהוגה ומחוז לייק.

לסיכום,

יש סיכונים והליכים ביורוקרטיים בהשקעות נדל”ן בארצות הברית, אך עם הידיעה המוקדמת על הליכים ויכולת מתן מענה מקצועי לנושאים אלה ניתן לצמצם לחלוטין את הסיכונים המשמעותיים וליצור הזדמנות לצמוח. בארצות הברית יש כלים פשוטים המאפשרים להגן עלינו לחלוטין מפני עקיצות ולפעול נכון כדי להימנע מבעיות כאלו ואחרות.

רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

 

מדוע יש פערי תשואה בעסקאות נדל”ן?

מדוע יש פערי תשואה בעסקאות נדל”ן?

משקיעים רבים שואלים מדוע ישנן עסקאות חלקן עם תשואה דו ספרתית ואחרות עם תשואה של 8 אחוזים? האם כדאי פשוט לרכוש אך ורק עסקאות שמציגות את התשואה המספרית הגבוהה ביותר? על כך נענה במאמר הבא.

סיבות לפערי התשואה

ישנן מספר סיבות לפערי התשואה. במאמר זה אלמד אותך כיצד לזהות מלכודות, כיצד להעשיר את יכולת בחינת העסקאות שלך וכיצד לפתח קריטריוני סף לעסקה משתלמת וכדאית עבורך.

ישנם 2 צדדים שחובה לבדוק בכל השקעה:

  1. משוואת הסיכוי. בדיקת המספרים. תשואה נטו.
  2. משוואת הסיכון. ניהול סיכונים

משקיע אשר מקבל החלטות השקעת נדל”ן על בסיס בדיקת המספרים בלבד, מבצע רק חצי מעבודת הבדיקה. ולכן הסיכוי להצלחה כלכלית שווה לסיכון לחורבן כלכלי והרס ההשקעה.

1. משוואת הסיכוי. בדיקת המספרים. תשואה נטו.    

כיצד לוודא מה הם ההוצאות וההכנסות מהנכס
רכישת נכס ללא ליווי מקצועי מחייבת את המשקיע לבצע את כל הבדיקות לבד.
לפער הזה נכנסות חברות שיוק נדל”ן אשר מציגות תכניות עסקיות מפתות אשר למרבה הצער לא בהכרח כוללות את כל מרכיבי ההוצאות ואת כל מרכיבי ההקצאות הנדרשות לעסקת הנדל”ן הנתונה.
המשקיע הממוצע רואה מולו תמונות נכס יפהפה ואת התוכנית העסקית המפתה.
באתר של נדלניר תוכלו למצוא דוגמאות כיצד נראית תכנית עסקית מקצועית ומלאה – תכנית עסקית מקצועית לחץ כאן, בחר נכס לדוגמא, ולחץ על כפתור פתח תכנית עסקית.
אולם, שימו לב שמרכיבי הכנסות, הוצאות והקצאות משתנות ואינן בהכרח זהות למשל באזורי השקעה שונים או בקטגוריות נכסים שונות.
גורם ליווי השקעה בעל אמינות ניסיון בסיסי באזור ידע להרכיב עבורכם לרוב תכנית מלאה.
עד כאן זוהי משוואת הסיכוי.
רוב המשקיעים מסתפקים בכך, ומחמיצים נדבך חשוב בבדיקת ההשקעה – משוואת הסיכון.
אלו המשקיעים הממוצעים אשר מבצעים שופינג של תשואה.

2. משוואת הסיכון. ניהול סיכונים  

במידה זהה, אני מקבל פניות ממשקיעים אשר מחפשים לרכוש נכס במחיר הזול ביותר האפשרי ובתשואה המקסימלית.
עכשיו, נלמד על ההבדל בין תשואה מקסימלית לתשואה אופטימלית. זהו נושא אשר נלמד במסגרת של ניהול סיכונים מקצועי ובמסגרת מאמר זה אציג מספר עקרונות בסיסיים מניסיוני כמנהל פרויקטים וסיכונים במשך 11 שנים בתעשייה.
ניהול סיכונים – ניתוחי רגישות 
 
תכנית עסקית
הדבר הראשון שחשוב להסביר הוא שהתכנית העסקית היא מודל תאורטי!
התכנית הזו היא לא המציאות, ולעולם אבל לעולם התכנית העסקית אינה יכולה להיות מציאות. בגלל זה היא נקראת תכנית. למה? כי במציאות יש עתיד. העתיד בהגדרה לא ודאי. ולכן יתכנו שינויים. מי שלא מבין את זה לא מבין השקעות. עם זאת ולמרות זאת, הרעיון בתכנית עסקית הינו להנדס מבנה שיתן לנו הערכה וקירוב לפוטנציאל הערך והביצועים של ההשקעה. כלומר, למרות שיתכנו שינויים עדין יש ערך לבצע מודל ותכנית.
ניתוחי רגישות
זה לא מספיק להכין תכנית עסקית בלבד מפני שההכרה בהיתכנות השינויים בעתיד מחייבת את מנהל הסיכונים בהשקעה להעריך את הגורמים אפשריים לשינויים (משתנים) ולהתחשב במשתנים אלו באמצעות ניתוחי רגישות.
זה אולי נשמע מורכב אבל זה מאוד פשוט!

דוגמאות לבדיקת השקעות נדל”ן כדי לחזות תשואה של הנכס

עכשיו אתן לכם כמה דוגמאות קלות.
מקרה בוחן – ניתוח רגישות
נניח שלפנינו 2 חלופות השקעה בעלות תשואה דומה בקירוב סביב 10% על ההון.
השקעה א’:  גובה שכר דירה 750 דולר בחודש, 9000 דולר בשנה.
השקעה ב’: גובה שכר דירה 1000 דולר בחודש, כלומר 12,000 דולר בשנה.
באופן כללי, ככל שפוטנציאל שכר הדירה של נכס גבוה יותר, כך בהתאם הנכס יקר יותר.
כלומר, היתרון בהשקעה א’ שאנו נקבל 10% תשואה על ההון בסך הכל השקעה נמוך יותר.
דבר זה בא לידי ביטוי בנכסים המוצגים כהזדמנויות השקעה במחיר זול ותשואה גבוהה ואטרקטיבית.
המשקיע מסיק שעדיף לו לסכן סכום נמוך יותר, וממילא יקבל תשואה דומה או אף גבוהה יותר מנכסים יקרים יותר.
טעות.
ניתוח רגישות גובה הכנסות
נדל”ן הוא מבנה פיזי המורכב מאסוף של מערכות וחשוף לבלאי ותחזוקה.
עלויות התחזוקה ברוב המקרים הן קבועות למשל: החלפת מזגן, מערכת חימום אויר, בוילר מים, חלונות.
בנוסף, הוצאות רבות תלויות בגודל הנכס ולאו דוקא בשווי הנכס. למשל החלפת גג, ריצוף, שטיחים, צביעת הבית, וכיוצא בזה.
לדוגמא, עלות רכישת מערכת חימום אויר FURNACE \ HVAC יכולה לעלות 3000 דולר וצפונה, כמובן תלוי בסוג ואיכות המוצר.
השקעה א: הוצאנו 3000 דולר מתוך 9000 דולר של הכנסות, כלומר ירידה של 3.33% בתשואה
השקעה ב’: הפסדנו 3000 דולר מתוך 12000 דולר של הכנסות, כלומר ירידה של 2.5% בתשואה
ולכן, בנכס שבו גובה שכר הדירה נמוך יותר, אנו נראה שאחוז התשואה נפגע יותר חזק כאשר יש עלויות תחזוקה.
נקודת איזון כמותית- דוגמא: לגובה שכר דירה
האם זה אומר שכדאי לרכוש נכס כמה שיותר יקר?
לא. כי ככל שהנכס יותר יקר התשואה הפוטנציאלית מהשכרה יורדת.
אך זה כן אומר שחשוב לתת את הדעת שגם לא נכון לחפש את הנכס הכי זול, מפני שהביצועים צפויים להפגין רמת יציבות נמוכה יותר על פני זמן.
כלומר יש כאן עניין של מציאת נקודת איזון.
חשוב להבין שנקודת איזון אינה דבר מוחלט, אלא דבר סוביקקטיבי ואסביר מעט על כך בהמשך.
קריטריון סף לסינון הזדמנויות השקעה
לעניננו, אנו למדים מדוגמא זו שמנהל תהליך ליווי השקעה מקצועי יבצע ניתוח רגישות של הוצאות תחזוקה צפויות, של רמות גובה שכר דירה באזורים השונים, של מחירי הבתים באותם השווקים ושל מאפייני המשקיע ובהתאם לכך יקבע קריטריון סף של גובה שכר דירה. 
דוגמא לקריטריון סף: לאתר למשקיע נכס המושכר ב1000 דולר לכל הפחות.
דוגמא נוספת לקירטריון סף: לאתר למשקיע 5 נכסים, כאשר כל נכס מושכר ב900 דולר לכל הפחות.
לסכם, תהליך ניתוח הרגישות כולל בחינת משתנה משפיע וניתוחו, בהתאם לכך ביצוע בחינות כדי לקבוע נקודת איזון מסוימת.
כך מפתחים קריטריון סף.
כדי לכוון את ההשקעה כראוי, איתור וסינון מקצועי של הזדמנויות השקעה מתבצע בהתאם לכל קריטריוני הסף של ההשקעה.
ניתוח רגישות – איבוד שכר דירה
באופן כללי, ככל שמיקום של נכס איכותי יותר לרוב מחיר הנכס יהיה יקר יותר, ובהתאם גם שכר הדירה גבוה יותר.
ולמקרה הבוחן שלנו, ניתן להעריך שהשקעה ב’ בשכר דירה גבוה יותר,  צפויה גם להעניק לנו לנו נגישות למיקום איכותי יותר. מיקום איכותי יותר מגדיל את הסבירות להשיג לקהל שוכרים איכותי יותר לנכס,  כזה שיפחית את החשיפה לדייר בעייתי ולא משלם. המשתנה הפועל כאן הינו איכות המיקום.
נקודת איזון איכותנית- דוגמא: מיקום
האם המסקנה מניתוח הרגישות היא שנקנה נכס במיקום האיכותי ביותר? לא.
אך זה כן מלמד על החשיבות  לתת את הדעת שגם לא נכון לחפש את הנכס הזול ביותר, מפני שאיכות המיקום תשפיע על יציבות העסקה בטווח הזמן בינוני-ארוך.
כלומר גם כאן ישנה נקודת איזון.
קריטריון סף למיקום
זוהי דוגמא נהדרת להמחיש את החשיבות הסובייקטיבית בקביעת קריטריון סף עבור איכות מיקום, כחלק מתכנית מקצועית לסינון עסקאות השקעה.
כאשר עומדים לפניי משקיעים ישראלים אשר מצפים להשקעה המתנהלת ביציבות בבקרה מרחוק, הכוונת המשקיע לרמת מיקום איכותית מספיק היא הרבה יותר חשובה מאשר במקרים של משקיע מקומי אשר הנכס ממוקם בחצר האחורית שלו ובמיוחד אם הוא חלק אינטגרלי מאותה אוכלוסיה בה הוא פועל.
משקיעים ישראלים למרבה הצער רוכשים נכסים באזורים קשוחים וקשים לניהול בכל רחבי העולם וברוב המקרים גם דרך ליווי נדל”ן כזה או אחר.  זו אחת הטעויות העיקריות הנובעות כתוצאה מרכישת נכסים להשקעה ללא תשומת לב מקצועית לבחינת משוואת הסיכונים בעסקה, ויצירת תכנית מותאמת אישית למשקיע לקביעת קריטריוני סף לסינון הזדמנות השקעה נכונה.
לסיכום, למדנו כי התכנית העסקית היא מודל תאורטי לצפי התשואה.
ברמה הבסיסית חשוב לדעת לבדוק שהתכנית העסקית היא נכונה ומלאה, אך זה לא מספיק.
במציאות התשואה היא תוצאה. תוצאת התשואה תלויה במשתנים אשר אינם ידועים אך בחלקם המשמעותי ניתנים לבחינה.
לכן, במידה ואינכם בקיאים במקצוע ניהול הסיכונים ובחרתם לפעול בהשקעת נדל”ן באמצעות ליווי מקצועי, הרי שמומלץ לכם לבדוק שהגורם המקצועי אינו מסתפק בהכרה והסבר של כלל סעיפי ההכנסות וההוצאות של הנכס לבדיקת השקעה משתלמת ברמת תשואה, אלא שמדובר בגורם בעל הכשרה מקצועית בתחום ניהול הסיכונים ונותן דעתו על מרכיבי סיכון שמעבר לבדיקה ברמה המספרית הבסיסית.  
 
על הכותב: ניר בבג’ני, מנהל הפורום הישראלי בתפוז להשקעות נדל”ן בארה”ב. מייסד חברת נדלניר, השקעות נדל”ן בארה”ב.
בהכשרתו מנהל פרויטים וסיכונים עם ניסיון של מעל עשור בתעשייה, ועם ניסיון השקעות נדל”ן בארה”ב מספר שנים רב ובמספר מדינות.

רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

מה זה LLC בהקשר לרכישת נכס בארה”ב?

משקיעים רבים מישראל המחליטים להשקיע בנדל”ן בארה”ב אינם מודעים להבדלים בין רכישת נכס באופן פרטי לבין רכישת נכס על שם חברת LLC בבעלותם, ולכן עלולים לבחור באופציה שנראית פשוטה יותר אך לטווח ארוך עלולים לשלם עליה ביוקר. על מנת לדעת את ההבדלים יש להבין מה זה LLC ואיך זה קשור לרכישת נכס בארה”ב. על כך נענה במאמר הבא.

*המידע לא מחליף ייעוץ עם עו”ד ורו”ח המתמחים בשוק האמריקאי*

מה זה LLC?

בדומה לישראל, שבה ניתן להחזיק בנכס נדל”ן בבעלות פרטית או בחברה, גם בארה”ב ניתן לעשות זאת בצורה דומה. בישראל לרוב אם מדובר בנכס מסחרי המשקיע יפתח חברה. מנגד, אם מדובר בדירת מגורים בבעלותו, לרוב היא תירשם על שמו הפרטי. בארה”ב זה טיפה אחרת – ניתן להיות בעלים של חברה באמצעות בעלות פרטית או LLC – שהיא למעשה חברה שקופה.
ראשי התיבות של LLC  – limited liability company.

לחברת LLC מספר מאפיינים:

  • מחיצה משפטית LIABILITY – הישות המשפטית נפרדת מבעליה ולכן השקעה באמצעות חברת LLC מספקת מחיצה משפטית עבור השותפים בה, כלומר במקרה של תביעות למשל תתבצע כנגד החברה ולא הבעלים. זאת משום שמבחינה משפטית נחשבת כישות נפרדת ומכאן גם החשיבות להיות מודע לאופן הניהול הנכון של LLC כתאגיד לכל דבר, שהרי במקרה של משפט עלולה מחיצה זו לעמוד לידי בחינה של כסות קוסמטית בלבד או פעילות מקיפה בהתאמה בכלל המישורים.
  • הפרדת נכסים – באמצעות חברה LLC ניתן ליצור מבנה בעלויות נפרד על נכסים שונים, וכך להגן על חשיפה לסיכונים של נכסים בLLC אחד כתוצאה מאירוע בLLC אחר.
  • עבור רשויות המס בארצות הברית, ניתן במקרים מסוימים להגדיר חברת LLC  כ”חברה שקופה” – פירוש הדבר שמנגנון המיסוי (על ההכנסות והכרה בהוצאות) דומה למיסוי הרגיל של אזרח בארצות הברית. אם השותפים בחברה בוחרים בכך, הם יכולים להחליט שהחברה תמוסה כתאגיד רגיל (C-Corporation). כל עוד חברת ה- LLC לא בוחרת להמסות כ”חברה” – תיחשב הכנסתה כהכנסה של בעליה. כלומר, חברה זו ממוסת כמו שותפות, באופן שבו כל שותף ממוסה באופן פרסונלי על פי האחוז בו מחזיק בחברה (LLC). 
  • מנגנון הרישום והבעלות של חברות LLC הוא גמיש יותר ופשוט יותר של חברות רגילות בארצות הברית.
  • אין מגבלה על כמות השותפים בחברת LLC וכן אין חובה שהבעלים או השותפים יהיו תושבי ארצות הברית.

על כן, ההבדל העיקרי בין שותפות ל LLC : LLC נועד להפריד את הנכסים העסקיים של החברה מן הנכסים האישיים של הבעלים.

 

מהי חברת LLC בהקשר של השקעות נדל”ן בארה”ב?

חברת LLC היא שיטת רישום של חברות הנהוגה בארצות הברית. רישום חברת LLC מתבצע בכל מדינה בארצות הברית שמאפשרת זאת ובהתאם לכך חלים על חברות LLC כללים שונים, שוב בהתאם למדינה שבה החברה נרשמת. חשוב לציין שמדובר בחברה לכל דבר ועניין ובאמצעות החברה ניתן לבצע את מרבית הפעילות המסחרית הרלוונטית להשקעות נדלן בארה”ב או יזמות אחרת בארצות הברית.

בניגוד לחברה רגילה, בעלי הזכויות של חברת LLC נרשמים כחברים (ולא בעלי מניות) והחברה עצמה מוגדרת כשותפות ולאו דווקא כהתאגדות או חברה. שלא כמו חברה רגילה, חברת LLC “מתארגנת” ולא “מתאגדת” או “נרשמת” ורישום התקנון והזכויות בה מוגדרים ב”הסכם פעילות” (Operating agreement).

ה- Operating agreement הוא הסכם שותפות פנימי של החברה, ובאפשרות השותפים לעדכנו מעת לעת. זהו מסמך שיתכן ותתבקש לספק בעת רכישת ואו מכירת נכס עם יותר מבעלים יחיד בLLC.

יתרונות בהשקעה דרך LLC:

  • יתרון לוגיסטי:
    משקיע מישראל המשקיע בנדל”ן בחו”ל מנהל את אפיק ההשקעה ב”שלט רחוק”. הוא איננו נמצא בסמיכות פיזית וגאוגרפית לנכס ולכן פעמים רבות כלל לא מבקר במקום. הקמת חברת LLC לטובת ההשקעה היא פתרון מצוין לניהול אפקטיבי ויעיל של הנכס מרחוק. חברת LLC מקלה על המשקיע ויכולה במקרים מסוימים לחסוך הגעה פיזית לארה”ב לטובת סוגיות טכניות-ביורוקרטיות כמו חשבונות בנק, חתימות מול עורכי דין ונוטריונים, רישומים שונים מול העירייה והמחוז או העברת חשבונות הבתים על-שם הLLC ומקל בניהול שלל פעולות נוספות.
  • יכולות ניהול להשקעה:
    כאמור, משקיע ישראלי שפועל בעזרת LLC נהנה מיכולת לפתוח חשבון בנק בארצות הברית מרחוק וזאת בשונה מפתיחת חשבון בנק אישי שמחייב נוכחות פיזית. ניתן לקרוא עוד על כך במאמר: פתיחת חשבון בנק בארצות הברית.
  • מיסוי נכסים:
    עניין הקמת הLLC הוא נושא משפטי ואינו נושא מיסויי במהותו. אמנם לחברת LLC ישנה מצד אחד חבות בהגשת דוח נוסף ברמה הפדרלית אך מעניקה יתרונות חשובים כגון האפשרות לשכך חשיפה על הנכס מנושא של מס ירושה על נכסים כקבוע בחוק בארצות הברית (בישראל: אין מס ירושה על נדל”ן), וגם במקרה של הכנסות גבוהות להשיג הורדה אפקטיבית בשיעור המס  זאת באמצעות רישום נבון של בעלים על שם LLC. למשל, ניתן לצרף כבעלים גם את בת הזוג, הילדים ואו כל שותף אחר.
  • הגנה משפטית:
    ישנה הפרדה בין חבות החברה לבין הבעלים שלה – חברת LLC מאפשרת הגבלת חבות והפרדה משפטית בין הבעלים לבין החברה, כך שאין אפשרות לתבוע את הבעלים באופן אישי. כמו כן, LLC מאפשר לבעליו להגביל את החשיפה של ביצועי ההשקעה ליתר הנכסים שברשותו. כלומר, במידה ואדם כלשהו בוחר לתבוע את ה-LLC, תביעה זו לא תסכן את יתר נכסיו של המשקיע ולכן מדובר בעצם ברובד נוסף של הגנה משפטית עבור המשקיע.
  • הגדרה נוחה של מבנה בעלות:
    בחברת LLC אין הגבלה על מספר השותפים והבעלים ובנוסף הם לא מוגבלים במקום מושבם הגאוגרפי. על כן, LLC מאפשר להשקיע יחד עם מספר שותפים בנכס בודד. בנוסף, ניתן להשקיע בחו”ל יחד עם חברים ואו בני משפחה אחרים תוך הגדרה מסודרת של אחוזי בעלות על הבית שנרכש.
  • מימון ואו מינוף נכסים:
    הדרך הפשוטה והמסורתית שאנו מכירים למינוף נדל”ן היא המשכנתה הבנקאית. מוצר מעין זה קיים גם בארה”ב. מעבר לכך, ישנן אפשרויות מתקדמות לבנות תיק נכסים ולמנף את התיק כולו באמצעות מימון מחדש CASH OUT REFINANCE. כחלק מתהליך זה בו אנו מסייעים למשקיעים לבצע מהלכים מתוחכמים נדרש גם הבנייה נכונה של התיק באמצעות חברה LLC.

חסרונות בהשקעה דרך LLC:

  • מגבלות במימון ומינוף:
    לרוב במקרים של נכס בודד ואו במקרים שהבנק מעוניין בחבות פרטית על החוב, על LLC יש מגבלות שונות בקבלת מימון ובביצוע מינוף להשקעות הנדל”ן הרשומות דרכו. למרות חיסרון זה, ניתן לשנות רישום מ-LLC בעלות כספית חד פעמית ונמוכה במיוחד.
  • תלוי בבעלים :
    LLC יכולה להתפרק בעקבות מותו או פשיטת רגל של בעלים יחיד, בניגוד לתאגיד אשר יכול להתקיים לנצח.
  • מטרה סופית :
    LLC לא יכול להיות אופציה מתאימה כאשר המטרה של המייסד היא בסופו של דבר להפוך לחברה הרשומה לציבור.
  • עלות כלכלית :
    הקמה והחזקה של LLC עולה כסף. בדומה להחזקת חברה בישראל, גם בארצות הברית יש עלויות שנתיות ועלויות חודשיות לצד עלויות דיווח מס נוספים שכרוכים בהגשת דוחות LLC. אך חשוב לזכור: עלויות אלו משתנות ממדינה למדינה וישנם מקומות (אוהיו, מישיגן לדוגמה) בהם עלויות ההחזקה והחידוש של LLC נמוכות עד כדי אפסיות. לעומת זאת ישנם מדינות (קליפורניה לדוגמה) בהם מדובר בעלויות משמעותיות מאוד שהופכות את הנושא להרבה פחות משתלם.
לסיכום,

ככלל ההמלצה ברוב המקרים נוטה לכיון פעילות באמצעות חברה LLC. עם זאת, ההחלטה בעד או נגד השקעה באמצעות LLC תתקבל בצורה שונה בכל מדינה ומדינה בארצות הברית ובהתאם לאופי המשקיע והנכס(ים) להשקעה.
רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

צידוד בית – לקנות בית שאינו מאבן? מה זה Vinyl?

צידוד בית – לקנות בית שאינו מאבן? מה זה Vinyl?

הרבה אנשים שמשקיעים בנדל”ן בארה”ב מעוניינים לשפץ את הנכס ואף לצדד אותו, זאת בשביל שייראה במצב טוב ואפילו כמו חדש. בנוסף, הרבה משקיעים שוקלים אם כדאי לקנות בית שלא עשוי מאבן. אם המשקיע יסתכל סביב השכונה הוא יגלה שהרבה בתים מצופים במין לוחות עץ ופלסטיק המשפרים את נראות הנכס. לוחות אלה הם ציפוי ויניל. לאור כל זאת, נשאלות השאלות- מהו ציפוי ויניל, מהן תכונותיו מה היתרונות והאם יש לו חסרונות?

למה לצדד את הנכס בציפוי ויניל?

ציפוי ויניל בנוי מתוך שרף פלסטיק, מה שהופך אותו חזק להפליא. בניגוד למתכת ואלומיניום החומר הזה לא צובר חלודה ומאפשר הובלת חשמל. לא כמו עץ, זהו חומר שלא מתעוות ולא צובר ריקבון. בנוסף, זהו חומר שעמיד בפני רוח, שמש וגשם. כמו כן, הוא לא מושפע מאחוזי הלחות ומזיהום האוויר. למעשה, זהו חומר עמיד כל כך שיכול לשמור על תכונותיו עד 40 שנים שלפעמים מגיע עם אחריות יצרן. עם זאת, התועלת החשובה של החומר שזהו אחד החומרים הזולים ביותר בסביבה. יתר על כן, ההתקנה של ציפוי ויניל היא מהירה, קלה. מה שמסייע להפחית עלויות.

יתרונות נוספים בצידוד Vinyl

יתרון נוסף של ציפוי ויניל הוא מגוון עצום של סגנונות, עיצובים וצבעים. החומר יכול להיות מיוצר בצורות וגוונים שונים ומגיע בכל צבע שיתאים לצרכים החיצוניים שלך. עם זאת, למרות שהוא מציע את כל היתרונות של פלסטיק, התקנת ציפוי ויניל עדיין יכול בהחלט לחקות את האותנטיות והמראה של עץ צבוע טרי אמיתי. אפילו בתים היסטוריים נכנעו ליתרונות שציפוי הויניל מציע, שכן הוא יכול לשכפל לחלוטין לוחות עץ אמיתיים. הציפוי מגיע ברוחב לוחות שונים, סגנונות אופקיים ואנכיים, ואפילו מרקמים שונים. בנוסף, החומר גם מאוד אלסטי בכדי להשיג את המראה הנכון עבור הבית שלך. יצרנים מסוימים אפילו מציעים מגוון מערכות שלמות, כולל דלת ואת החלון המקיף, תריסים ועוד.

כיצד לשמור על צידוד הבית מסוג ויניל?

למרבה הפלא, לא הרבה. החומר לא מושך טרמיטים או מזיקים. אם בתור משקיע אתה שוכר את האנשים הנכונים עבור ההתקנה הראשונית של ציפוי ויניל ציפוי, זה יכול לשמש מבודד נהדר כדי להגן על הבית מפני טמפרטורות קיצוניות (חוסך לך כסף נוסף על חשבונות החשמל). כמו כן, המוצר כולו יצוק בצבע מסוים. לכן, הוא לעולם לא יתקלף כמו משטחים צבועים. כמו כן, זה חוסך לך את הוצאה הכספית על השכרת צוות צביעה כל כמה שנים. הצבע עלול לדעוך כל 5-10 שנים, אבל אתה פשוט צריך לקנות לוח תחליף מדי פעם במקום חיצוני חדש לגמרי. חשוב לציין שאתה צריך לנקות את זה פעם בשנה (מספיק באמצעות צינור). בנוסף, עשויים להיות תיקונים נפוצים כמו חורים וסדקים.

חסרונות בציפוי ויניל

חומר הויניל עמיד אבל לא חדיר. אם הוא נפגע על ידי מכסחת דשא או מפוח שלג, זה עלול לקבל סדק. במידה והציפוי לא מאובטח לחלוטין (בדרך כלל עקב התקנה פגומה) ויש רוחות חזקות הציפוי עלול לרדת. כמו כן, אם הציפוי לא מותקן כראוי, הוא יכול לדלוף ואז הוא יכול להיות פגיע לכל המרכיבים שהוא נועד למנוע: ריקבון, הצטברות מים וכדו’.

לסיום, ציפוי ויניל מסוג PVC מופיע על 90% של בתים באמריקה. כלומר אם אתה רוצה שהבית שלך יהיה בולט בפני עצמו אז ציפוי ויניל זה לא המוצר בשבילך. למשל, פרויקטים של השבחת נכס במחירים גבוהים. לעומת זאת אם אסטרטגיית היציאה שלך היא פליפים באזורי ביניים ואו בתים להשכרה, באפשרותך לוודא בקלות עד כמה נפוץ שימוש צידוד ויניל בסביבה בה הנך שוקל את ההשקעה, ובהתאם לכך שימוש בצידוד כזה מביא את הנכס לרמה צפויה ומקובלת שבה הנכס יעמוד בציפיות הביקוש.

רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

 

 

 

נדל”ן להשקעה: למה חשוב להבין ולבדוק מספרים בהשקעת נדל”ן?

למה חשוב להבין ולבדוק מספרים בהשקעת נדל”ן?

הרבה אנשים שמשקיעים את כספם בנדל”ן פועלים על-פי תחושות בטן או המלצות. העיקרון הבסיסי בתורת השקעות נדל”ן הוא לבצע את התהליך באופן אנליטי. אמנם השקעה אנליטית דורשת יותר זמן, השקעה, חישובים, וכניסה לפרטים. אך תעזור למשקיע באופן דרמטי. לאור כל זאת, נשאלת השאלה- מה הערך המוסף של כל המאמץ במישור האנליטי על פני תחושות בטן ובדיקות בסיסיות?

למה השקעה בנדל”ן צריכה להיות אנליטית?

הצורה שיש להסתכל על עסקה היא צירוף של מכלול דברים. נדל”ן הוא אמצעי לשים כסף ולקבל כסף כשבאמצע יש את נושא הנדל”ן עצמו שצריך להבין אותו. אך משום שבסוף התוצאה נמדדת במספרים אז אם רוצים לעשות את התהליך באופן מקצועי חייבים להעריך ולמדוד את הצפי של הביצוע. בנוסף, צריך כלי השוואה. כלומר, צריך אפשרות של להשוות, למדוד, לבחור עסקאות נכונות וטובות יותר. זה נותן יכולת להעריך ביצועים.

אם בקיאים במספרים אז צריך שתהיה את היכולת גם לרשום אותם. כמו בחיים עצמם, כאשר אדם אומר שהוא מבין בעניין מסוים אבל לא מסוגל לבטא אותו בכתב כנראה שהוא לא מבין אותו עד הסוף. במידה והוא יכתוב אז האדם יבין את הנושא באופן מדויק יותר. זאת משום שזה ייאלץ אותו לדייק.

למה חשוב להבין ולבדוק מספרים?

בכל אופן, השקעה מקצועית בנדל”ן צריכה להיות מדידה, שקולה ומחושבת כאשר הדגש הוא על המדידה. כאשר ההשקעה מתבצעת באופן מדיד זה מתבצע בצורה מדויקת יותר מבחינה ולידיציה, כלומר בודקים שלא מפספסים שום דבר מבחינת ההשקעה (עלות נכס, ארנונה, שיפוצים ועוד). אי אפשר לדעת ללא הכנסת כל הפרטים לתוך טבלה מסודרת ולעבור שורה שורה ולוודא שאין שום דבר יוצא דופן בהשוואה לנכסים אחרים. סיבה נוספת למה השקעה בנדל”ן חייבת להיות מדידה זה משום שאפשר לשים את הכסף על הרבה אפשרויות. אז אם נכנסים לרזולוציות הכי דקות, זה אפשר לבחון כל פרמטר ומכך להיות יותר מדויק בהחלטות שלך. זאת משום שבדיקה זו נותנת יכולת השוואתית על אפשרויות השקעה שונות.  בסופו של דבר הצירוף של דיוק בפרטים ויסודיות והצלבה בין כל הנתונים תגרום להצלחה גדולה יותר בהשקעה.

בדיקת מספרים באמצעות בעל מקצוע

ברוב המקרים כאשר אדם משקיע בנכס אין לו את היכולת והזמן להשקיע בבדיקת כל הנתונים של הנכס ולהצליב אותם, זאת בכדי לוודא שאין יוצאי דופן על מנת להצליח כמה שיותר בהשקעה. זאת משום שרוב המשקיעים הם אנשים שעסוקים בעבודה ובחיים האישיים שלהם אשר מחפשים להכניס השקעה פסיבית. זו הסיבה שרוב האנשים צריכים ליווי מקצועי שיעזור להם לבצע את הבדיקות הנדרשות על מנת להצליח בהשקעת הנדל”ן בצורה המקסימלית. דוגמה נוספת לכך שבה מומלץ לנקוט כאשר משקיעים בנכס היא סיוע של פקח בפרויקט. פקח יכול לסייע בשיפוץ הנכס בהבאת אנשי מקצוע טובים ובפיקוח עליהם. כך המשקיע יכול להיות וודאי ורגוע שהעבודה מתבצעת והוא יכול רק לבקר על התהליך מבלי לשים את כל תשומת הלב שלו על הפרויקט. באופן כזה, המשקיע יכול להשקיע את כספו בכך שיתרום לו שההשקעה בפרויקט תהיה מקצועית יותר.

כמו כן, חשוב לציין כי הליווי באמצעות נדלניר כולל את הבדיקה האנליטית באופן מקצועי ביותר. חלק מהליווי נכתבת תכנית עסקית מפורטת. בתכנית זו יש פירוט של כל ההכנסות לרבות שכר דירה והקצאות בית ריק. מנגד יש פירוט על הוצאות הנכס כמו: חברת ניהול, חידוש חוזה דייר, מיסים, רשיון עירייה, ביטוח נכס ותחזוקה.

לסיכום, זיכרו- כל דרך מוצלחת דורשת השקעה בזמן או כסף, אבל זוהי הדרך שתעזור לכם לחסוך עלויות, אנרגיה ומאמצים.

רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

 

 

 

נדל”ן בארה”ב: איך לקנות נכס בארצות הברית מתחת למחיר השוק?

העיקרון הבסיסי בתורת השקעות הערך הוא לקנות נכס מתחת למחיר השוק ואז נוצר מרווח ביטחון בהשקעה שלך. למעשה, ישנן דרכים רבות לקנות נדל”ן להשקעה בהנחה וחשוב לציין כי בעבר היה קל יותר לעשות זאת והיה מספיק רק אלמנט התזמון מכיוון ששוק הנדל”ן והכלכלה האמריקאית היו במשבר. היום, לעומת זאת, יותר קשה להשיג נכסים מתחת למחיר השוק מכיוון ששוק הנדל”ן בארה”ב התחמם משמעותית, הרבה עסקאות זזות מהר והמחירים בשוק עולים. למרות זאת, חשוב לציין כי עדיין יש בשוק עסקאות טובות, כלומר, ניתן לרכוש נדל”ן מתחת למחיר השוק למרות שהשוק במגמת עלייה. לאור כל זאת, נשאלת השאלה- איך אפשר לקנות בארה”ב נדל”ן מתחת למחיר השוק? על שאלה זאת נענה במאמר הבא.

נדל”ן בארה”ב: איך להשיג עסקאות מתחת למחיר השוק?

ישנן ארבע אסטרטגיות שעובדות טוב עבור המשקיעים הפעילים כיום בשוק:

  1. לקנות במזומן את הנכסים כמו שהם (AS IS): לקנות את הנכס, לשים עוד כסף בשיפוץ ואז לאכלס את הנכס בשוכר. תהליך זה דורש סבלנות ומקצועיות בגלל שיש בו אי-ודאות לגבי המספרים המדויקים, לעומת רכישה של נכס מושכר.
  2. להיות ראשון לפני כולם: אם תהסס על עסקה טובה – תפסיד אותה. השוק תחרותי. גם לאנשים אחרים יש כסף, ומשקיעים ברחבי העולם כבר הבינו שאפשר לעשות כסף בנדל”ן בארה”ב בכלל, ובקליבנד אוהיו בפרט. לכן, צריך להיערך מראש כדי להיות מוכן להשקיע כשעסקה טובה מגיעה. למשל: יכולת העברת כספים יעילה , אישורים נדרשים, הוכחת הון זמין לרכישה וכיוצא בכך.
  3. ליצור הזדמנות במקום רק למצוא הזדמנות: דוגמא אחת טובה לכך היא לתת הצעת רכישה ב-80% ממחיר המבוקש על נכס שנמצא כבר זמן ממושך בשוק. חשוב לציין כמובן שיש להכיר את השוק ולזהות מלכתחילה שהנכס מתומחר בטווח מחיר מתאים. חשוב לבדוק כי יש למוכר גמישות במחיר או גורם מסוים שלוחץ עליו לסגור את העסקה. במידה וכן, נותנים הצעה הכי נמוכה שמוכר מוכן לקבל, ולאחר מכן בשלב בדיקת הנאותות לוחצים עוד למטה כמה שאפשר. זאת דרך מצוינת להשיג נכס ב-20-30% מתחת למחיר השוק, וזה בדיוק מה שעשינו עבור משקיע שרכש, שיפץ והשכיר נכס בתכנית ליווי אישי בהשקעה. 
  4. לעבוד עם מוכרים מקצועיים: מוכרי נכסים מקצועיים TURNKEY נותנים לך לא רק נכס, אלא מוצר השקעה מוכן. זו צורה מאוד קלה לבצע השקעה מעבר לים, והיא גם מאוד צפויה ומיידית. הנכס כבר מושכר ולכן יודעים מה משך זמן ההשכרה ובכמה הנכס מושכר, בנוסף ניתן לבדוק את הנכס כדי להעריך עלויות תיקונים והקאות תחזוקה עתידיות. זה גם חוסך את איבוד ההכנסה של החודש הראשון שחברת ניהול גובה על מציאת שוכר חדש. אתם אפילו מקבלים מהמוכר את החלק היחסי של שכר הדירה שהוא גבה באותו החודש מהשוכר.  החיסרון של שיטת השקעה זו היא שיש מחיר עבור כל היתרונות האלה. כלומר, בדרך כלל מחיר הקנייה יהיה גבוה ממחיר השוק בכ-10-15 אלף דולר.  חשוב שתדעו- חברות רבות טוענות שהן מוכרות את המוצר מתחת למחיר השוק וזה שקר. אנו יודעים לומר שזה שקר מכיוון שאם זה נכון אותן חברות יכולות פשוט למכור את הנכס במחיר שוק ולקבל יותר כסף במקום למכור את זה למשקיע ישראלי. אנו מציינים זאת לא כדי שלא תקנו נכס מסוג זה, אלא פשוט תדעו מה אתם קונים.

איך למצוא נכס מתחת למחיר השוק? ליצור הזדמנות!

כדי למצוא נכס מתחת למחיר השוק יש ליצור הזדמנות במקום לחפש כזו! זאת אומרת, שהמשקיע לוקח את השליטה להגיע אל מחיר היעד באמצעות פעולות שיביאו להזדמנות שהוא מקבל ואחרים לא. וזה דבר שונה מאשר לסרוק או לרדוף אחר הזדמנויות שמתומחרות נמוך מלכתחילה. על מנת שתבינו זאת בצורה טובה יותר, לחצו כאן כדי להגיע לוידאו הממחיש את המפתחות החשובים שצריך לשים לב אליהם בשיטה זו כדי שתוכלו ליצור לעצמכם  הזדמנויות דומות בכל אזור בארה”ב.

אז איך יוצרים הזדמנות חדשה נוספת כזאת? במילה אחת אסטרטגיה. משקיעים רבים יוצאים מקורסים או קריאת ספרים חדורי מוטיבציה עם מגון שיטות לרכישת בתים להשקעה. אך, האתגר העיקרי הוא שחוסר מצפן, וחוסר יכולת התמקצעות והתמקדות בשיטה אפקטיבית להביא עסקאות הזדמנותיות, שם את המשקיע בעמדה של רדיפה. בין אם לרדוף אחר העסקאות בלוחות המודעות, או לרדוף אחר הברוקר האמריקאי או לרדוף אחרי חברות שיוק נדל”ן בתקווה שמישהו יזרוק הזדמנות לרכישת נכס שלא בהכרח מהווה מציאה.

הרעיון מאחורי האסטרטגיה הוא שיטת ה-SMALL-BALL. בשיטה זו יוצרים משוואה שמאזנת את עמדת המשקיע הישראלי והצורך בשליטה בנכס מרחוק. כלומר, השקעה שפועלת באופן יותר שקט וצפוי בטווח הארוך, ואשר יש לה פוטנציאל עליית מחיר ורווח הון טובה יותר בטווח הבינוני – ארוך. האיזון מתבצע על חשבון ויתור רעיון מקסום התשואה מהשכרה ברוטו, אשר מושכים משקיעים אל אזורי השכרה המתאפיינים באוכלוסיה חלשה, כמו גם בכדי להתרחק מאזורי פשיעה. בשיעור חשבון בחטיבת הביניים מכנים זאת אופטימום – כלומר איזון תשואה מיטבי. זהו דבר שונה מהותית מאשר רעיון המקסימום תשואה, שבכנות שמור בעיקרו למשקיעים חובבנים, אשר לא שמים דגש לחשיבות ניהול הסיכונים בהשקעה. בקצרה, הרעיון הוא שהמשקיע מוכן לוותר מראש על תשואה על הנייר, כדי ליצור לעצמו תשואה הרבה יותר צפויה ויציבה בטווח הארוך. יציבות על חשבון הזדמנות.

אז איך בונים תכנית לאסטרטגיה זו?

  1. הסביבה: מיקוד באזורי ביקוש שבהם אוכלוסייה איכותית!הידעת?!מרבית המשקיעים הישראלים כולל כאלה אשר ביצעו בדיקות ארוכות או קורסים בנדל”ן בארה”ב, עדין נופלים לקנית בתים באזורי פשיעה!
  2. השוק: מיקוד בשווקים עם דרישה המתאפיינת בעיקר לקניית בתים בבעלות ולא להשכרה.
  3. המבנה הפיזי: מבנה שאינו מוכן לכניסת דייר המעוניין לרכוש נכס לבעלות.ו
  4. המספרים והתכנית העסקית: כאן נכנסת לפעולה שיטת ה SMALL BALL המנצלת את המאפיינים מעלה.

איך עובדת שיטת ה SMAL – BALL?

נותנים הצעה לקנות את הנכס במזומן ובמצבו הנוכחי במחיר הנחה שאתם מציעים למוכר. זה סמול-בול. כמובן יש לך עם מי לדבר, כי בשכונה שאתם פועלים גרים אנשים שהם עצמם בעלי הנכסים. השיטה נקראת כך, כי בתרגום מאנגלית לעברית שם השיטה הוא “כדור קטן”. אנו מגלגלים לעבר המוכר כדור קטן. עכשיו הכדור במגרש של המוכר. אם המוכר מגיב לנו, אז התחיל משחק המשא ומתן. לכן, תוכלו פשוט לבצע זאת על נכסים שמופיעים בשוק, ואם תתמידו- גם תמצאו.

הדרך החכמה בדרך אל מציאת הנכס מתחת למחיר השוק:

כדי לעלות מדרגה לשיטה אפקטיבית באמת ישנה דרך חכמה לפעול. כל מה שצריך זה עוזר וירטואלי ומספר טלפון של גוגל. כדאי לשתף פעולה עם עוזר מקומי בשטח. להלן מספר הפעולות:

 

1.שולחים מכתבים לבעלי הבתים ומסבירים שאנו מעוניינים לרכוש מהם את הנכס.

2.המכתב צריך להיות מנוסח בחכמה ובאופן שנראה אישי.

3.את המכתבים יש לשלוח באופן שגרתי אחת לשבוע. אני ממליץ לשלוח ביום שישי.

4.טיפ! אפשר להכין חוברת המסבירה לאמריקאי את היתרונות למכירה חכמה ישירה למשקיע מעבר לים.

5.אוספים את הפניות חזרה שמתקבלות במענה הקולי של מספר הטלפון של גוגל (והוא גם עולה כהודעת טקסט אצלכם במייל- גוגל מדהימים!).

6.נותנים הצעת מחיר לרכישת הנכס במזומן ומיידית ובמצבו הנוכחי AS IS.

בהתחלה אף אחד לא יענה לכם, אבל אחרי מספר שבועות תתחילו לראות תוצאות. אחרי מספר חודשים, תראו גם שאנשים מתחילים לחזור אליכם ומעוניינים למכור. אחרי מספר שנים, יהיה לכם עסק שעוזר למשקיעים כמונו לא ליפול לחברות הנדל”ן הישראליות. האנשים בסביבה ובקהילה המקומית בארה”ב יכירו את פועלכם ויעריכו את ההזדמנות שאתם מנגישים לחבר אותם לקונים מעבר לים, שהם בחיים לא היו מגיעים אליהם לבד.

לסיכום, זיכרו- כל דרך מוצלחת באמת היא גם ארוכה, אבל זוהי הדרך ששווה להתחיל לצעוד בה עכשיו!

רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

 

 

 

אודות קליבלנד אוהיו: האם להשקיע בנדל”ן בעיר?

כחלק מפעילותנו בענף הנדל”ן, אחד המקומות העיקריים שאנו עוסקים בו ועוזרים ללוות את לקוחותינו להשקיע בו הוא קליבלנד אוהיו. אנו עוזרים למשקיעים להשקיע שם את כספם באופן מקצועי, בביטחון ובהזדמנויות המשתלמות ביותר ישירות בשוק הנדל”ן האמריקאי בכלל וגם בשוק באיזור זה בפרט. אך, נשאלת השאלה- מדוע דווקא קליבלנד אוהיו? ועל כך נענה במאמר הבא. 

אודות קליבלנד אוהיו:

ראשית כל כאשר מדברים על מדינת אוהיו חשוב לעשות הבחנה בין האזורים השונים. ישנן הזדמנויות השקעה שונות בערים כמו טולדו , סינסינטי , סולון.  אך אנו מתמקדים כאן באזור צפון מזרח אוהיו, הערים הסמוכות למטרופולין קליבלנד.  כלומר, חגורת הערים הממוקמות בקרבה סמוכה למטרופולין קליבלנד, אך לא בתוך מרכז העיר.

קליבלנד הינה עיר במדינת אוהיו שבארצות הברית. קליבלנד היא גם בירת מחוז קויאהוגה, שנחשב למחוז הגדול ביותר במדינת אוהיו. העיר ממוקמת בצפון-מזרח אוהיו, על החוף הדרומי של ימת אירי, בערך כ-97 ק”מ מערבית מהגבול עם פנסילבניה. העיר הוקמה בשנת 1796 על שפת נהר קויאהוגה, והפכה למרכז ייצור בשל מיקומה על שפת הנהר, כשהיא מחוברת למספר רב של תעלות וקווי רכבת. העיר הינה אחת הערים הגדולות והמרכזיות בארה”ב ומתגוררים בה כיום כ-480,000 תושבים.

העיר שהייתה אחת הערים הכושלות בארה”ב בשנות השבעים והשמונים של המאה ה-20 עברה מהפכה בשנות התשעים ותנופת בנייה שכללה את היכל התהילה של הרוק אנד רול, איצטדיונים חדשים ומפוארים לקבוצות הכדורסל והפוטבול של העיר הפכו את העיר לאתר תיירותי ממדרגה ראשונה. השיקום שהחל בשנות ה-80 בו ניקתה העיר את אזור המרכז המסחרי ושיפצה את גנים הציבוריים ונתיבי המים שלה, הפכו אותה לאחת הערים הראויות ביותר למגורים בארצות הברית. העיר קליבלנד מציעה למשקיע שוק סולידי ויציב שמתאפיין בעלייה מתונה החל משנת 2013, השוק סבל קשות מאז המשבר הכלכלי של 2008 והתקשה להתאושש למרות כל מאמצי המדינה, בקליבלנד קהילה יהודית גדולה ומושרשת ובתי ספר מהטובים בעולם. בנוסף לכל אלו, לאחר המשבר הכלכלי פעלה אוהיו ליצירת שגשוג כלכלי ולשיקום השכונות והאיזורים שנפגעו, התמיכה הממשלתית תרמה רבות להתייצבות השוק,עובדים חדשים הוכנסו למעגל העבודה דבר שהחזיר את האמון במשלמי המשכנתאות ומשלמי השכירות.

מדוע כדאי להשקיע בנדל”ן בקליבלנד אוהיו?

הצמיחה של קליבלנד הובילה אותה ליעד כדאי ביותר להשקעה בנדל”ן. למרות זאת, ייתכן ורבים מכן תוהים מדוע לטרוח להשקיע בנכסים וניהולם מרחוק מעבר לים במקום להשקיע בישראל קרוב לבית ? או למה דוקא בקליבלנד ולא במקום אחר בארה”ב ?

ישנן סיבות טובות מאוד להשקיע בנכסים דווקא באזור קליבלנד אוהיו ונפרט כעת את כל המידע אשר שופך אור על הזדמנות ההשקעה באזור זה.

  1. סביבה כלכלית:
  • תקציב השקעות ופיתוח ממשלתי של 12 ביליון דולר
  • פרויקט חידוש עירוני לאורך קו הנהר LAKE ERIE
  • צמיחת תעסוקה עקבית וגבוהה מהממוצע הארצי הכללי
  • NEO אזור היצוא הגדול באוהיו – מדורגת כיצואנית ה6 בגודלה מבין מדינות ארה”ב
  • נוכחות של 70% מחברות ה Fortune 500 . מתוכן, 10 מטות חברה ממוקמות באזור.
  • קליבלנד היא הבית של מוסדות בעלי שם עולמי, כגון : Dunlop, Aleris, Cliffs, KeyCorp, Eaton ועוד מוסדות רבים.

2. תעשייה רפואית מובילה צמיחה: 

  • תעשיית בריאות בעלת קצב הצמיחה המהיר ביותר בארה”ב.
  • יותר מ 60 בתי חולים בקליבלנד.
  • תעשייה ביו רפואית עם יותר מ 600 מתקנים. כל שנה מתווספים מתקנים.
  • התעשייה הביו-רפואית היא יצואנית גדולה של מוצרים התורמת ערך כלכלי מוסף לאזור.
  • קליבלנד קליניק  (Cleveland Clinic) – מרכז מצוינות עולמי מוביל בתעשייה הרפואית.
  • University Hospital – מרכז רפואי גדול בעל השפעה כלכלית סביבתית.
  • Global Center for Health and Innovation – מרכז מצוינות ומובילות בתעשייה.

3. ההזדמנות בשוק הנדל”ן:

  • מטרופולין קליבלנד הינו הגדול בארה”ב השוכן צמוד לנהר – סוגר על התפשטות היצע הנדל”ן.
  • הזדמנויות לרכישת נכסים באזורי אוכלוסיה איכותית ויציבה וגם בטווח מחירים משתלם ביותר.
  • חוקי השכירות נוטים לטובת בעלי הנכסים ולא הדיירים –  פינוי נכס מהיר.
  • שכר דירה גבוה לעומת מחירי הנכסים – תשואה גבוהה ותזרים מזומנים חזק למשקיעים.

4. תעשיית בידור וספורט משגשגת:

  • פליי האוס סקוור – מתחם ההופעות ה-2 בגודלו בארה”ב !!
    מושך תיירות פנים אמריקאית גבוהה ומהווה מרכז מקומי כלכלי ( שני רק למרכז לינקולן בעיר ניו-יורק התופס את המקום ה 1 בארה”ב )
  • קונבנשן סנטר – מתחם מרכז הכנסים הענק והחדש. מארח כנסים מובילים וחשובים החל מ 2016
  • קליבלנד היא הבית של 3 קבוצות ספורט גדולות – מביאות הכנסות תיירות משמעותיות לאזור במשך כל השנה.

5. חינוך ושוק העבודה:

  • יוזמת רפורמת המיסים באוהיו – מעודדת ומושכת אליה עסקים ויוצרת סביבת מחייה זולה.
  • חינוך גבוה: 27 מכללות ואוניברסיטאות.
  • ברשימת 10 הערים המובילות בארה”ב להיצע עבודה לאקדמאיים.
  • נתון אחרון וחביב – תוצאות. הערכת גודל כלכלה 170 ביליון דולר (NEO GDP DATA).

לסיכום,

עסקאות נדל”ן כדאיות בקליבלנד אוהיו וייתכן כי עדיף להקדים את שאר המשקיעים בעולם שמתחילים להבין זאת.

אם ברצונכם לדעת עוד או להתייעץ איתנו בנוגע להשקעות נדל”ן בארה”ב ובעולם הנכם מוזמנים לפנות אלינו, לצוות נדלניר, ואנו נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

 

 

משקיע בנדל”ן בארה”ב שנים רבות? הרי לך המלצות לניהול נכון של הנכס

במהלך שנות ההשקעה בעשרות נכסים בארה”ב ובמספר מדינות שונות, מצאנו כי אחת הסיבות העיקריות לכישלון של משקיעים ישראלים מתוחכמים, כולל כישלון של חברות נדל”ן בהשקעה, נובע בגלל חוסר תשומת לב מספקת לחשיבות תחזוקת המבנה. דוגמאות למבנה שאינו מתוחזק יכולות להיות גג שניזוק במהלך מזג אוויר סוער או אפילו מקרים של רטיבות וחדירת מים מוגברת שזרמו דרך המרתף ודרך יסודות המבנה שהתפתחו במהלך השנים ויצרו נזק מצטבר של עשרות אלפי דולרים. נזקים מסוג זה הם דוגמאות נפוצות לתוצאה שסיבתה העיקרית היא בעל נכס חסר תשומת לב לחשיבות תחזוקת נכסים מקצועית. לכן, מאמר זה הוא חובה לכל משקיע. להערכתנו, זהו כנראה אחד הנושאים החשובים ביותר אם לא החשוב ביותר מכולם עבור משקיעים אשר מחזיקים נכסים מושכרים לטווח בינוני-ארוך. במאמר זה נפרוט את הגישה המקצועית לתחזוקת נכסים בתפיסת ניהול תהליכית, בשיטת קצה – אל קצה.

החזקה של נכס דורשת תחזוקה:

אחד העקרונות הבסיסיים ביותר בהחזקה של נכס פיזי לזמן ממושך, הוא עניין התחזוקה. כלומר, החזקה של נכס דורשת אחזקה. ניתן לרכוש נכס נהדר במחיר מצוין ולמצוא תוצאה של כישלון בהשקעה לאחר טווח זמן בינוני-ארוך וזאת עקב כישלון לחשוב מראש על המענה הראוי לשאלות הבאות:
  • האם כדאי לרכוש נכס או לא בהינתן התערבות התחזוקה הנדרשת במיידי ובהמשך?
  • האם מדובר בנכס שמתאים לך כמשקיע בהינתן אתגרי האחזקה?
  • במידה ויש לך היכולות, האם עדין מדובר באתגר אחזקה שאתה מעוניין לנהל?
  • האם ההשקעה משתלמת לאחר הערכות הCAPEX בתכנית האחזקה?
  • מה הן נקודות התערבות אחזקה פרו-אקטיביות שיש לקחת בחשבון בנכס?
  • מה לקחת בחשבון בתכנית האחזקה הפסיבית וכיצד לתכנן אותה כראוי?
  • כיצד לבצע תכנית אחזקה לנכס כבר לפני החלטת הרכישה?
  • כיצד ליישם את תכנית האחזקה ביעילות במהלך שנות האזחקה בנכס?
במאמר זה נדגים את החשיבות של כל השאלות הנ”ל ונעמוד על הטעויות הנפוצות של משקיעים בהקשר התחזוקה. בנוסף, נפרט את דרכי הפעולה האפשריות לניהול תחזוקה מיטבי. על מנת לעשות זאת, נחלק את המענה לשאלות לשני חלקים:
1) דע את ההשקעה
2) דע את עצמך

דע את ההשקעה:

בהנחה וביצעת בדיקת נאותות מקיפה למבנה (ראו כאן מאמר ושיעור וידאו בנושא זה) הרי שנמצאים בידך כלל הממצאים על הליקויים הפיזיים.
  • בשלב הזה נדרש לבצע הערכות על בסיס הממצאים. כך למשל, יש להעריך מה הם הממצאים התורמים לבלאי מואץ של הנכס? בהערכה זו תוכל למצוא למשל שהבלאי נוצר כתוצאה מלחות ו/או רטיבות מוגברת במרתף. אחת הטעויות הנפוצות היא להסתפק בצביעת DRY LOCK של המרתף ובטיפול מקומי לאותו הרגע בלבד בנקודות בהן נמצאה הלחות והרטיבות. לעומת זאת, דרך הפעולה הנכונה היא להעריך מה הן סיבות השורש לתוצאה זו. כלומר, לא מספיק רק לטפל בלחות וברטיבות הקיימים, אלא להבין מה סיבת השורש להיווצרותם מלכתחילה ולהעריך מה המענה הראוי לטפל בבעיה מהשורש. בסופו של דבר, נרכז בצורה זו את כל הממצאים וכך נבנה תכנית תגובה לטיפול בנכס אשר יכולה להתחלק לפעילויות לתגובה מידית, לפעילויות להמשך ניטור ותחזוקה בהמשך, או לחילופין להחליט שאין צורך בתגובה.
  • השלב הבא, יהיה לחשב מה העלות הנדרשת לטיפול לכל סעיף וסעיף. בהנחה וביצעת בצורה מקצועית את העבודה הזו, אז יהיה בידך עוד לפני הרכישה תכנית שיפוץ לתגובה מידית לאחר סגירת הרכישה. בנוסף, תהיה בידך גם תכנית CAPEX עם צפי השקעות עתידיות נדרשות בנכס. רק כך ניתן לבנות תכנית עסקית נכונה לבחינת כדאיות ההשקעה ברמה המספרית. אחת הטעויות הנפוצות בהקשר זה, היא רכישת נכס “30% מתחת למחיר השוק”. רכישת נכס מסוג זה מהווה את סך ההשקעה לאחר התחשבות בתכנית שיפוץ מקצועית והכנת תכנית CAPEX נכונה (השקעות הון עתידיות), והיא גם מראה באופן מעשי שהנכס תומחר כך מסיבה מסוימת. הכישלון להבין זאת גורר החלטות השקעה מוטעות ולמרבה הצער, בפועל, מדובר בכישלונות שאינן נחלתם של משקיעים מתחילים בלבד, אלא גם של משקיעים מנוסים ויזמיים. לא רק זאת, אלא גם חברות שיווק נדל”ן נכשלות בהשקעות מסוג זה וזאת מכיוון שאינן טורחות ואו מסוגלות לבצע תכניות אלו.

דע את עצמך:

בהנחה וביצעת בצורה נכונה את חלק הבחינה הראשון, אז הגעת לעמדה של ידיעת ההשקעה. כעת, באפשרותך לבצע איזון נכון ולקבל החלטת השקעה מושכלת לגבי כדאיות ההשקעה ברמה המספרית. למרות זאת, חשוב לומר כי גם אם עשית זאת בעבר, עברת רק חצי מהדרך. חשוב שתבין את עצמך כמשקיע. אחרת, על כל השקעה שתבצע בהצלחה ישנה גם הסתברות דומה שתיכשל בהשקעה!
איננו יכולים להקיף נושא זה במסגרת מאמר זה, אך חשוב שתדע שברמה הבסיסית ביותר, כמשקיע, עלייך להיות בעל אמצעים ומשאבים מעבר לאמצעים פיננסים., כגון: ידע, מיומנויות, קשרים עם בעלי מקצוע, זמן ואנרגיה לניהול ראוי.
על מנת שתבין זאת בצורה טובה יותר, נמחיש את החשיבות באמצעות דוגמא. בכל שנה, בעונת האביב, אנו מבצעים באופן יזום תחזוקה של הנכסים שדחינו לתקופה זו בשנה. התחזוקה מתבצעת בעזרת ביצוע של תכניות שיפוץ ואו תכניות תחזוקה. אנו עושים זאת ולא מחכים לקריאה מהדייר שנמצא בנכס או שמא לדיווח של חברת הניהול על תקלה שהגיעה לממדים חמורים. יתר על כן, אנו מיישמים תכניות תחזוקה דחויות והשקעות הון מכיוון שאנו מבינים שבטווח הבינוני-ארוך גישה זו חוסכת לנו מעלויות התחזוקה שיגיעו כתוצאה מגישת תחזוקה פסיבית בלבד להגיב רק כשתהיה בעיה, או שמא, חס וחלילה, משבר תחזוקתי.
מאמר זה החל במקרה בוחן של לחות מוגברת ואו רטיבות שהתגלו במרתף בנכס עוד לפני הרכישה ואף על פי כן החלטנו לרכוש את הנכס. על מנת לטפל בבעיה זו, אנו נבצע פעולות נדרשות מידיות אפשריות, כמו טיפול במרזבים וניקוז של מים ושלגים הרחק מהמבנה. נוסף על כך, נטפל בפתחים וחרכים בצמידות למבנה דרכם מתאפשרת חדירת לחות מוגברת. על מנת להמחיש זאת, תוכלו לראות בתמונה המצורפת את הפתחים שנפערו בין שביל הגישה לחנייה וקיר המבנה אשר דורשים טיפול יזום. פעולה זו ממחישה את חשיבות הפעולה היזומה של משקיע לטובת תחזוקת נכס מונעת ויכולה להסביר את ההבדל בין משקיעים המצליחים בעקביות בהשקעותיהם במספר נכסים רב ואו בבחינת הביצועים בטווח זמן בינוני-ארוך.
עם השנים, התאכזבו לגלות כי הסיבה העיקרית לכך שתחזוקה-מונעת-מקצועית-נכונה אינה מתבצעת אינה קשורה לעלויות הכספיות וזאת בדומה לדוגמא שציינו אשר הינה פעולת תחזוקה מונעת זולה יחסית. לכן, נשאלת השאלה מדוע פעולות תחזוקה חשובות מעין אלה אינן מתבצעות? במהלך השנים, ובמסגרת עבודת מנהל אתר זה כמנהל פורום תפוז, נתקלנו במשקיעים רבים ובסיבות רבות ששמענו מבעלי נכסים, כגון:
  • “לא הייתי מודע לבעיה”
  • “הייתי מודע לבעיה אבל לא הבנתי את הצורך בטיפול הזה”
  • “הבנתי את הצורך, אך לא הבנתי את חשיבות העניין”
  • “הבנתי שצריך בהמשך אבל שכחתי מזה” \ “לא היה לי זמן לטפל” \ “לא חזרו אליי אז חשבתי שזה לא חשוב יותר”.
  • “לא היו לי אנשים שם לטפל בזה” \ “לא מצאתי מישהו שיעשה את זה במחיר טוב”.
כל התשובות האלה מבטאות פערים ברמת המשקיע, כגון: ידע, מיומנויות, קשרים עם בעלי מקצוע, זמן ואנרגיה לניהול ראוי. לכן, חשוב שתדע את עצמך כמשקיע. אחרת, על כל השקעה שתבצע בהצלחה, יש לך אותה הסתברות גם להיכשל בהשקעה!
ישנם 3 דרכי פעולה אפשריות בלבד להתמודד עם בעיה זו.
1) לא להשקיע במה שאינכם מבינים.
2) להשקיע בעצמכם וללמוד כדי לצמוח ולפתח את המשאבים והיכולת הנדרשים.
3) להשתמש בגורם מקצועי שיסגור עבורכם פערים אלו.

לסיכום,

נסיים בנימה אישית. השקעה בנדל”ן אינה מסובכת. מדובר באפיק השקעה אשר נחשב סולידי ברחבי העולם ומושך משקיעים ברמת משקי בית בכל מקום. היתרון הגדול בנכס נדל”ן בעיני רבים, נובע מכך שמדובר בנכס פיזי, ועם זאת בדיוק בגלל היתרון הזה ובניגוד לנכסים וירטואליים, נכס פיזי הוא כזה אשר יש חשיבות לאחזקתו. באופן אישי, אנו אוהבים נדל”ן ורואים את המבנה הפיזי כמערכת נהדרת! התשוקה והרצון להבין את המערכת אשר בה אתם משקיעים את מיטב כספכם והמחויבות לשמור על ערך הנכס שלכם יביאו אתכם לגישה נכונה ברכישת נכסים ואחזקתם.

בהצלחה בהשקעות!
רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

משקיעים בנדל”ן בארה”ב? אספנו בשבילכם אתרי אינטרנט שיעזרו לכם

בעבר פרסמנו כאן מאמר המסביר כיצד לבדוק בית להשקעה בארה”ב לפני הרכישה שלו. הסיבה שעשינו זאת היא שישראלים רבים מבינים כי ישנן מדינות רבות בארה”ב שהינן אפיק השקעה מצוין אך ישנה דרך ארוכה עד לרכישת נכס באחת מהן. בנוסף למאמר, חשוב להבין כי בארה”ב ישנו שפע של מידע נגיש לכולם ורק צריך לדעת איך לחפש,מה לחפש והיכן לחפש. על מנת לייעל לכם את העבודה הזו, ריכזנו עבורכם מספר אתרי אינטרנט שיעזרו לכם לקבל מידע אמין ובלתי תלוי על האזורים ועל הנכסים בארה”ב.

אתרי אינטרנט מומלצים למשקיעים הישראלים:

ניתוח אזור השקעה ברמת עיר ואזור מיקוד:

  • AREA VIBES– כלי נהדר למשקיע המתחיל לבדיקה ראשונית של אזור השקעה. האתר מראה נתונים על רמת חינוך, רמת פשיעה, סוג האוכלוסייה, רמת הכנסה, ועוד. בהקשר לכך, אנו פרסמנו שיעור וידאו חינם המסביר כיצד לחקור ולאתר אזור שכדאי להשקעת נדל”ן בארה”ב. לכניסה לשיעור לחצו כאן.

הערכת צפי דמי שכירות ומידע על שוק הנדל”ן, בתים למכירה, בתים להשכרה, ומידע על הנכסים:

  • Rentometer– אתר המשמש להערכת גובה דמי שכירות של נכס נתון על בסיס השוואה לנתוני שכירות של נכסים דומים בסביבה.
  • zillow– אתר זה משמש כלוח המודעות של בתים למכירה בארצות הברית. כמו כן, הוא משמ גם כלוח המודעות של הבתים להשכרה בארצות הברית. ניתן לקבל מידע רב נוסף, כמו נתונים על מכירות בתים באזור, ומידע רב על כל נכס כולל דירוג בתי הספר, הערכת גובה דמי ארנונה, מפרט הנכס ועוד.

נתונים דמוגרפיים, סוציו אקונומיים, בדיקת רמת פשיעה ובדיקת רמת חינוך ע”פ דירוג בתי-ספר:

  • census.gov– אתר הצנזוס האמריקאי מכיל מידע שימושי רב לצורך ניתוח אזורי השקעה כדאיים בארה”ב וככזה הוא כולל מידע על האזורים ברמת אזורי מיקוד, מידע בנוגע לנתוני האוכלוסייה, דמוגרפיה ונתונים סוציו אקונומיים.
  • realtor– בדומה לאתר zillow, גם אתר זה משמש כלוח מודעות של בתים למכירה ובתים להשכרה בארצות הברית. אך, הייחודיות באתר הנ”ל הוא שמוטמע בו כלי טוב לבדיקת רמת הפשיעה סביב הנכס ברזולוציה גבוהה.
  • greatschools.org– באתר ניתן למצוא מידע על בתי הספר באזור הכוללים ציון המדרג את איכות בתי הספר. נתונים אלה חשובים מאוד כדי להבין את האזור ולדעת את רמת האוכלוסייה המתגוררת באזור הנכס.

בדיקת מיקום הנכס, כיצד נראה הבית והרחוב:

  • Google maps– כן, אתר המפות של גוגל המוכר לכולנו יכול לשמש אתכם ככלי מפה המאפשר לנתח את הסביבה הסמוכה לנכס והוא יכול גם לתת לכם לקבל מבט על הרחוב בו ממוקם הנכס ולראות את הבית עצמו.

אתר המחוז בו ממוקם הנכס+ אתר העיר בו ממוקם הנכס:

  • County websiteבאתר המחוז בו ממוקם הנכס ניתן למצוא מידע ספציפי על הנכס: היסטוריית מכירות, גובה הארנונה, לבדוק מי הבעלים הרשום בנכס, היסטוריית שינויים בנכס עם היתרים, פרמיות ועוד.
  • City Website- לכל עיר יש אתר משלה. באתר העיר בו ממוקם הנכס ניתן למצוא מידע על תכניות פיתוח כלכלי המשפיעות על העיר, מידע על תשלומים שהעיר גובה על נכסים, מידע על תהליכי אכיפה של העיר ,כגון: נקודות המכירה, בדיקות שכירות ועוד. מידע זה חשוב מאוד לצורך הבנת כלל הגורמים שיש לקחת בחשבון בבחירת אזור השקעה נתון. כדוגמא, הנכם יכולים לראות את אתר העיר של קליבלנד

בדיקת תמחור עלויות השיפוץ של הנכס:

  • homeadvisor– עלויות שיפוץ הנכס הינן חלק נכבד בהחלטה של השקעה בנכס זה או אחר. לכן, על מנת לקבל אמדן עלויות של השיפוצים חשוב להיכנס לאתר הנ”ל אשר יודע להביא מידע לגבי תמחור עלויות השיפוץ של הנכס.

אתרים שימושיים ללמוד נדל”ן: 

  • דף מידע למשקיע של נדלניר– רוצה לדעת איך להשקיע נכון בנדל”ן בארה”ב? הורד את המדריך המפרט את השיטה בה ביצענו שוב ושוב השקעות נדל”ן רווחיות – מלא פרטים וקבל את המדריך לדוא”ל!
  • ערוץ יוטיוב של נדלניר– בערוץ היוטיוב שלנו נמצאים סרטונים רבים שיעזרו לך בכל הקשור לנדל”ן בארה”ב.
  • פורום השקעות נדל”ן בארה”ב בתפוז– מנהל נדלניר, ניר בבג’ני, נבחר ע”י תפוז לנהל את הפורום הגדול ביותר בישראל להשקעות נדל”ן בארה”ב. במסגרת ניהולו של הפורום בידי ניר, הפורום תפס תאוצה והפך לאחד הפורומים המבוקשים והמרתקים ביותר ברשת הישראלי. גולשים רבים מתייעצים עם ניר וקוראים את המלצותיו מידי יום ונעזרים בו כדי לבצע השקעות טובות בארצות הברית בכלל ובאוהיו בפרט. במידה ויש לכם שאלות, ביכולתכם לפנות אל ניר דרך הפורום ואו ישירות דרך היצירת קשר באתר.

מעוניין להשקיע בנכס בארה”ב? מומלץ להשתמש באתרים הנ”ל, אך לא להסתפק בכך.

כאשר משקיע מבצע פעילות בשלט רחוק מישראל, קשה עד בלתי אפשרי עבורו לדעת האם הבית שהוא רוכש אכן כדאי להשקעה וזאת מאחר ויש לו רק מראה עיניים בלבד. לכן, לא מספיק לסמוך על האתרים שליקטנו עבורכם, אלא יש גם להיעזר באיש מקצוע שיעשה עבורו את בדק הבית ויאשרר את המובטח על ידי המוכרים. בדק בית כולל בתוכו שלבים ודגשים רבים ועל כולם הרחבנו במאמר “איך בודקים בית בארה”ב לפני רכישתו להשקעה?” .

לסיכום,

למשקיעי הנדל”ן בארה”ב ישנה דרך המלווה בבדיקות מקצועיות ורחבות שלבסוף יובילו לרכישת הנכס המיועד.

רוצים לדעת עוד? מעוניינים להתייעץ איתנו? פנו אלינו לצוות נדלניר נוכל ללוות אתכם בדרך הנכונה ביותר לקראת רכישת נכס הנדל”ן בארה”ב בצורה המקצועית ביותר!

מתי נדרש לפנות דייר מנכס שבבעלותנו ומה ההסתברות לכך?

פינוי דייר מנכס שבבעלותנו אפשרי מסיבות רבות. אחת מהן היא הקושי לגבות ממנו שכר דירה וזה נובע כתוצאה מאיכות השוכר שמאופיין בפרופיל סוציו-אקונומי נמוך ובעל היסטוריית השכרה אישית שלילית. על מנת שנוכל להפחית את הסיכון הזה עלינו לפעול בארבעה רבדים בסדר כרונולוגי: הבנת מיקום הנכס, רכישת מיומנות מקצועית בסינון שוכרים, ניהול הדיירים בצורה הנכונה ולבסוף, ניהול נכון של תהליך הפינוי במידת הצורך. חשוב לציין כי לגבי תהליך הפינוי יש מדינות שבהן תהליך הפינוי ידידותי יותר לבעל הנכס ויש כאלו שפחות ידידותיות אליו באותו הקשר. רוצים לדעת עוד על פינוי אפשרי של דייר מהנכס? על כל זאת במאמר הבא. 

פינוי דייר מנכס (Eviction):  במה מאופיין התהליך ומה הסיכוי שיקרה?

פינוי דייר מנכנס, ובאנגלית- Eviction, הינו תהליך אשר בסופו תיתכן אירוע פינוי של הדייר השוכר את הכנס אשר יבוצע על ידי רשות האכיפה המקומית (שריף) ובאמצעות צו שופט. ההסתברות לכך בהחלט אפשרית, אך ישנם פרמטרים עיקריים אשר יכולים להעריך מה הסיכוי שיידרש תהליך משפטי לפינוי דייר.

הפרמטר המנבא הטוב ביותר להערכת הסתברות הפינוי היא איכות הדייר. זאת אומרת, איכות הדייר מתבטאת בפרופיל הסוציו-אוקונומי של הדייר ולהיסטוריית השכירות שלו. בהתאם לכך, ישנם שני מפתחות להערכת ההסתברות לפינוי הדייר: הראשון הוא המיקום של הנכס והשני הוא ניהול הנכס בעזרת חברת ניהול מקצועית.

המפתחות להערכת הסתברות: מיקום וניהול הנכס

  • מיקום:  בהתאם למיקום הנכס שרכשת קבעת בהסתברות גבוהה את הפרופיל הסוציו-אקונומי של השוכר הצפוי לגור בנכס שלך. אגב, מיקום הנכס מאופיין לא רק בסביבה שלו (חשוב לדעת את ההבדל בין מיקום וסביבה), אלא גם במיקום של המבנה עצמו על תצורתו (דירה בבניין, בית 2 חד, בית 4 חד, בית במצב מוזנח או שמור היטב) וגם המצב בו נמצא הנכס חשוב מאוד. בקשר לכך, פרסמנו סרטון המלמד שיטה מקצועית לבדיקת הנכס. למרות זאת, רוב המשקל ניתן לסביבה, לבלוק בו נמצא הנכס. על זה נאמר- ” אי אפשר לעשות ארוחה טובה מזבל”. משקיעים רבים נופלים בטעות הזו ועל מנת לא לטעות בך כדאי לשמוע ממשקיעים שכבר רכשו נכסים באזורי אוכלוסיה קשה ואו באזורי פשיעה. לכן, חשוב לומר שוב, מומלץ מאוד להכיר היטב את השטח של ההשקעה לפני הרכישה ועל כך פרסמנו מאמר רחב.
  • ניהול הנכס בעזרת חברת ניהול: חברת הניהול היא אך ורק מנגנון FALSE PROOF. כלומר, לא יעזור לך לקנות במיקום גרוע ולצפות שעם חברת ניהול נהדרת תשכך את הסיכון בצורה גבוהה, וזאת מפני שהמיקום קובע ברובו את פרופיל הדייר הצפוי לנכס ולא בחירה של חברת ניהול כזו או אחרת. אז מה כן תפקיד המפתח של חברת הניהול? להוריד את הסיכון לקבל דייר לא טוב במיקום שנבחר נכון ובקפידה. לכן, התייחסנו למשל להיסטוריית השכירות של הדייר שהינה במהותה אפשרית לבדיקה.

פינוי הדייר: חומרת האירוע והשוני בין המדינות בארה”ב:

חומרת אירוע הפינוי משתנה באזור ההשקעה ותלוי בחוקי המדינה. למשל, לפנות דייר בקליפורניה צפוי להיות תהליך ארוך יותר מפינוי בקליבלנד, שם תהליך שמנוהל נכון אורך בין 30 ימים ל45 ימים אשר בסיומם מגיע שריף וארבעה אנשים ומוציאים את השוכר החוצה. על פי ניסיון רב השנים שלנו, אנו יכולים לומר כי באזורים כמו אטלנטה, דטרויט וקליבלנד ניתן לשכך את הסיכון שבפינוי דייר בצורה די גבוהה אם פועלים נכון, וספציפית ניתן לעשות זאת גם באזורים בהם מחירי הנכסים נעין בין 50 אלף דולר ל-100 אלף דולר. עם זאת, אנו ממליצים למשקיע הישראלי המתחיל שמנהל השקעות מרחוק להימנע ככל היותר מלהתחיל להשקיע בקצה התחתון של טווח מחירים זה מכיוון שבמחירים הנמוכים האלה גוברים ההסתברות לאירועים מסוג זה.

לסיכום,

ישנם עוד סיכונים בהקשר של פינוי דייר מנכס שבבעלותנו וזאת מפני שמדובר בתהליך ולא באירוע בודד. למשל, ההסתברות לסיים תהליך פינוי בהוצאת דייר תוך זמן סביר או ההסתברות לסיים את התהליך ללא נזק לבית ועוד.

אתם רוצים שאנו נלווה אתכם ונדע לאתר עבורכם את הנכסים השווים ביותר שלהם יש סיכוי נמוך להגיע לפינוי הדייר?

פנו אלינו, לצוות נדלניר, ונשמח לבדוק בשבילכם היכן נמצאים הנכסים עם פוטנציאל רווח גבוה ועם הכי פחות סיכונים מבחינת האוכלוסייה באזור הנכס שאיתה תתמודדו!