איך להשקיע בנדל"ן בארה"ב בצורה נכונה

לפני שאנו מבצעים עסקת נדל"ן מומלץ לשאול את עצמנו שאלות מכוונות לצורך התבוננות פנימית והבנה של העסקה הנכונה עבורי כגון: מדוע אני בוחר בהשקעה הספציפית הזו? מה התועלת אשר אני מעוניין להשיג ממנה? מה היא מידת הפניות שלי לעסקה וכן האם יש ברשותי את המשאבים הנדרשים לביצוע סוג העסקה. המשאבים הם לא רק כסף, אלא כאמור זמן, מוכנות להשקעת מאמצים, מיומנויות וכיוצא בזה. בנוסף, עלינו לבחור דרך פעולה המתאימה למשאבים אשר בחרנו להקציב לטובת השקעת הנדל"ן. למשל, האם אני מעוניין להשקיע כסף ולמנף מיומנויות של אחרים או שמא לפתח את עצמי לעיסוק אישי?

נקודה נוספת היא ההמלצה לעבוד עם שותפים. שותף עשוי לסייע הן מבחינת הזמן, המאמצים והמיומנות, בייחוד כאשר לשותף יש מיומנויות שונות משלימות אשר עשוי לתרום להצלחת העסקה, והן בבחינת הזמינות והעיסוקים של כל אחד מהשותפים.

לאחר שביררנו עם עצמנו אילו סוגי עסקאות נדל"ן נכונים לנו ביותר אז עלינו לעבור להיבט השני, דע את ההשקעה. היבט זה כולל שני ממדים. ההיבט הראשון זה איך לבחור ספקים או חברות המציעות השקעות נדל"ן.

לפני שאנו סוגרים עסקת נדל"ן עם חברת השקעות נדל"ן או בעל מקצוע מסוים עלינו לבחון מי החברה המדוברת, מה הם מעלותיה ומה הם חסרונותיה. ישנן מספר שאלות אשר אנו חייבים לשאול ולקבל תשובות מספקות עבורן. במידה והתשובות אינן מספקות אתכם, אל תתפתו לסגור עם החברה הנ"ל. למשל, שני דברים בסיסיים אותם אנו מלמדים לבדוק הם:

• Track record– מוניטין. בסעיף זה אנו מבקשים לראות הצלחות מוכחות ובאופן עקבי. עלינו לבדוק האם החברה ביצעה עסקאות דומות בעבר וכן האם היא הצליחה בהן ביחס לציפיות שהציגה. יתרה מזאת, אנו נרצה לראות מספר הצלחות עקביות ולאורך שנים בעסקאות דומות ולא הצלחה חד פעמית אשר יכולה להיות מקרית ואינה מעידה על יכולת שיטתית.
• ממליצים- לכאורה, כלל ההצלחות שהחברה הציגה בפנינו בהסתמך על הסעיף הקודם הינן בגדר טיעונים בלבד אשר חובנו לדעת לוודא את מהימנותם. לצורך כך עלינו לדוגמא לבקש מהחברה לשוחח עם לקוחות אשר עבדו מולם בשנתיים או שלוש האחרונות. את הממליצים נשאל מה הייתה העסקה? מה היו העלויות? מה היו הזמנים?  האם התוצאות תאמו את מה שהוצג לך? האם התוצאות תאמו את הציפיות שלך?

זוהי דוגמא למיומנויות בדיקה שהן חובה בארגז הכלים של כל משקיע נדל"ן! לאחר שנשאל את השאלות הנ"ל נוכל להיות בטוחים יותר לגבי החברה איתה אנו הולכים לעבוד, נעבור לשלב הבא שזהו ההיבט של בדיקת עסקאות. כלומר, רק לאחר שווידאנו את כשרוות הספקים והחברות אז נתפנה לבדיקת עסקאות ספציפיות שיציעו. אין שום הגיון לקנות עסקאות מפתות ככל שיהיו לפני שהשלמנו את בדיקת הנאותות של החברה. מצד שני, השלמת בדיקת הנאותות על חברת השקעות הנדל"ן אינה אומרת שכל העסקאות המוצגות על ידה שוות בהזדמנות, או מתאימות לך ולכן חשוב לרכוש מיומנויות של בדיקת עסקאות נדל"ן.

לפני רכישת נדל"ן להשקעה מומלץ קודם לבצע בירור פנימי דע את עצמך. לאחר מכן מומלץ לבדוק ניסיון והצלחות מוכחות של החברה, בין היתר באמצעות המלצות של משקיעי נדל"ן שכבר ביצעו זאת בעבר.

איך לקנות נדלן בארה"ב? לחצו כאן למאמרים נוספים בנושא