איך לייצר בקלות עסקת מציאה בנדל"ן בתקופה הנוכחית בשוק?

רוצה הצצה לדוגמא מהשטח איך ליצר בקלות עסקת מציאה בנדל"ן בתקופה הנוכחית בשוק?
במאמר הבא אציג נכס שתפסנו בחוזה ב-20% מתחת למחיר השוק המבוקש ההתחלתי.

נדל"ן למכירה | איך לקנות נכסים להשקעה ואיך למכור נכס מניב – לחצו כאן למאמרים נוספים בנושא

משא ומתן מול מתווך נדל"ן

מתווך נדל"ן פרסם את הנכס לפני כ-3 חודשים במחיר השוק המבוקש 135 אלף דולר. יום אחרי שהמוכר פרסם הורדת מחיר של 121,900 אלף דולר, הגשנו הצעה נמוכה משמעותית יותר ב-105 אלף דולר.
לאחר משא ומתן, המוכר קיבל הצעה שלנו ב-110 אלף דולר על הנכס. 110 היה מחיר המטרה שלנו מלכתחילה.
זה המחיר שתיאמנו עם הלקוח שלנו כמחיר המקסימלי בתכנית עסקית.
השיטה הזו נקראת LOW BALL OFFER

איך ניתן לזהות עסקת מציאה?

מה סימן לנו שיש דווקא כאן הזדמנות כזאת למוכר שהולך להתגמש?
אז ככה, מה שתפס את תשומת ליבנו הוא העובדה שהנכס היה תחת חוזה ב-121900 דולר.
העסקה לא נסגרה וחזרה לשוק. כלומר יש כאן קונה שנסוג מהעסקה.
המוכר כבר ציפה לסגירה וקבלת הכסף וחזר אחורה לנקודת ההתחלה.
עד כמה לדעתך המוכר לחוץ למכור במצב כזה?
למה קונה נסוג מהעסקה?
זה יכול להיות בגלל שגילה משהו בנכס, אבל כרגע במצב השוק זה גם יכול להיות מסיבות נוספות של אישור מלווה ושינוי תנאי ריבית.
אנחנו לא מנחשים. שלחתי מיד איש שטח לבדוק את המבנה והפידבק היה מצוין.
אחרי הבירור הראשוני, איך אנחנו יודעים כמה עוד המוכר יהיה מוכן לרדת?
לכאורה הטובה ביותר לברר את זה היא להגיש הצעת מחיר נמוכה, אבל זה לא מספיק. אם לא עושים את זה נכון, זה רק מעורר התנגדות.
מחיר מגוחך מדי הוא דוגמא לטעות נפוצה.

איך סוגרים עסקת נדל"ן?

אבל יש דבר חשוב יותר ממשא ומתן על מחיר הנכס וזה לגרום למוכר לסמוך עליך. להאמין שאנו מתכוונים לסגור את העסקה במהירות האפשרית ובלי משחקים. זה לא תמיד קל כאשר מדובר בהצעת רכישת נכס של משקיע ישראלי זר מבחינת המוכר.

איך מייצרים אמון מול מוכר כמשקיע זר ומרחוק?
אנו מכירים את רוב המתווכים הפעילים באזור והם יודעים שסגרנו כבר מאות נכסים כאלה ב-10 השנים האחרונות.
לפני אמון של המוכר, חובה לקבל את האמון של הברוקר בך. הברוקר יודע שאנחנו מסוגלים לסגור עסקאות מהר כל עוד הם עומדים בפרופיל שאנחנו מחפשים.

איך להסביר את כל התהליך למוכר?
ביקשנו מהמתווך שישתף את המוכר לגבי מי אנחנו וגם לעדכן אותו שכבר היינו בנכס. כך שאנו יודעים מה צריך לעשות. יש לנו הוכחת הון כסף מזומן זמין לסגירת עסקה מהירה.
גם ציינו למתווך שישנה עסקה נוספת במצב דומה והצענו הצעת מזומן כך שנמשיך עם מי שיגיב ראשון שמעוניין לעבוד יחד.
המוכר קיבל את ההצעה.
עכשיו הנכס תחת חוזה על שם משקיע של נדלניר. אנו מתאמים בדיקת פקח ומתקדמים לשלב בדיקות נאותות של העסקה.

ניצול הזדמנות בהשקעות נדל"ן בארצות הברית

איך עובדת השיטה? זאת שיטה שאנו מבצעים כרגע שוב ושוב.
אנו כרגע על עסקה אחרת, אמנם למשקיע אחר, אך מבצעים משא ומתן דומה. רק הנסיבות ללחץ של המוכר אחרות.
שיטת ה-LOW BALL OFFER עובדת טוב בזמן המתאים לה בשוק.
כרגע השוק קר ולכן במצב המתאים ביותר לכך. זאת בניגוד לכל מיני כתבות של קריינים מעונבים בחדשות שאין להם מושג קלוש מה בכלל הם מקריאים.
בנדל"ן בארה"ב כאשר השוק קר יש הזדמנויות קנייה מעולות. ב- 10 השנים האחרונות עשיתי את העסקאות הכי טובות שלי דווקא בתקופות בהן השוק היה קר. רוב הזמן דווקא היה חם.
עם זאת, מומלץ להכיר את השיטות השונות לזהות עסקאות כאלה שסביר והמוכר לחוץ למכור כדי לממש את ההזדמנות להנחה עמוקה.