המחיר המבוקש על נכס הוא נקודת המוצא במשא ומתן בעסקאות נדל"ן. בדרך כלל זה המחיר הראשון שהמוכר מציין על הנכס. בעסקאות נדל"ן סטנדרטיות רוב המוכרים קובעים מחיר מבוקש כזה שישמחו לקבל בעבור הנכס, אך מקובל שהקונה יתן הצעה במחיר אחר. זה הוא תהליך המשא ומתן. מפני שרוב המוכרים מצפים למשא ומתן, לכן מוכרים נוקבים את המחיר המבוקש בהתחשב בתהליך משא ומתן. המחיר המבוקש ישמש כנקודת מחיר התחלתית. אולם, הקונה הוא זה שקובע את המחיר המוצע ההתחלתי באמצעות הצעת רכישה ובה ינקוב את הצעת המחיר לרכישה. באפשרות המוכר לתת הצעת מחיר נגדית, לקבל את ההצעה או לסרב. בסופו של דבר תוצאת המחיר בתהליך משא ומתן יכולה להסתיים במחיר חוזה מעל או מתחת למחיר המבוקש. תוצאת מחיר החוזה תלויה במספר גורמים כמו: מחיר מבוקש, מצב שוק נדלן חם או מצב שוק נדלן קר, יכולות המשא ומתן של הצדדים, נסיבות אישיות של המוכר וכיוצא בזה. המוכר והקונה יצטרכו להגיע להסכם משם. 

כדי ללמוד עוד על מחיר נכס נדל"ן להשקעה בארה"ב קרא את המאמר: נדל"ן בארה"ב: איך לקנות נכס בארצות הברית מתחת למחיר השוק?