אני מבין שזה יכול להיות מפחיד להשקיע בלי היכרות בעזרת ליווי אישי, או לקנות נכס במחיר זול יותר בעזרתנו במקום לקנות נכס מושכר יותר יקר אבל מחברה גדולה. ניתן לברר בקלות מה יותר בטוח אם נעצור לחשוב לרגע עומד מאחורי הפחדים.
פחד לרכוש במחיר גבוה מדי –
חברה המוכרת לנו את הנכס רוצה להרוויח כמה שיותר. מעבר לכך, אפשר פשוט להשוות מחירים ולראות שמדובר בחסכון של עשרות אלפי דולרים עבורך אם תבחר להשקיע ישירות בארה”ב באופן מקצועי. השקעה ישירה בשוק בארה”ב חוסכת סכום משמעותי בלי קשר אם תיעזר בי או במישהו אחר כדי להצליח לבצע זאת במקצועיות. עכשיו, גם אם חברת נדל”ן גדולה תצליח להשיג את הנכס במחיר מציאה היא עדין תמכור לנו מעל מחיר השוק. אם לא תמכור לנו מעל מחיר השוק, אז תמכור בשוק ולא לנו במחיר מציאה כדי לקבל מקסימום רווח. אלה דברים ברורים. וגם אם יטענו בפנינו כי הצליחו להוריד עלות שיפוץ בעוד כמה עשרות דולרים, זה לעולם לא יכסה את בזבוז כספי ההשקעה המיותר ברכישה.
חברות השיווק הגדולות הבינו את זה, ולכן הן מציעות כעת תשואה מובטחת.
התשואה המובטחת היא לטווח של כ5 שנים ומחזירה כ40% מההשקעה. השאלה היא האם יהיה אפשרי לאסוף את 60% הנותרים של ההשקעה? וכמובן להכניס רווחים מעבר לכך כי ברצוננו להרוויח ולא רק להחזיר את הקרן.
הדבר הכי חשוב, כמובן שרוב הסיכויים שלא יהיה שום כלום רווח במכירה, אלא אך ורק הפסד מכיון שהנכס נקנה במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק. אני מצטער אבל ככה לא מבצעים השקעות נדל”ן מוצלחות. בדקו מאיפה מגיע המימון של התשואה המובטחת? האם זו מתנת חינם או יתכן שאלו כספים שהוחזרו בחלקן הניכר מתוך כספי ההשקעה הגבוהים והמיותרים ברכישת הנכס?
טיפ! בנדל”ן הלקוח שלך הוא מי שמשלם בסופו של דבר, והלקוח הוא אך ורק הדייר שרוצה לשכור או לרכוש את הנכס. אם הלקוח שלך לא משלם טוב אז מתחילות הבעיות. לכן, הדרך הנכונה והבטוחה היחידה לבצע השקעות נדל”ן מוצלחות הן להשקיע ישירות בשוק בנכס נכון ובמחיר טוב. זו הההבטחה הכי טובה לתשואה שלנו בטווח הארוך ובהתבוננות על העסקה עד קצה היציאה, ולא שום מודל עסקי או הבטחות של חברה גדולה ואמינה ככל שתהייה.
לצורך ההבהרה אין כאן טענה גורפת שלא משתלם לרכוש מחברה גדולה. אני משוכנע שישנן חברות מצוינות ואמינות. הטענה היא רק שגודל החברה או מודל הבטחת תשואה לא מצדיק תשלום גבוה על הנכס מעל מחיר השוק.
פחד לגבי ניהול הנכסים מרחוק בשוטף וגם התמודדות עם המכירה –
זיכרו שברוב המקרים מי שמבצע את השירות הזה אלה חברות ניהול מקומיות ומתווכים מקומיים. אנו עובדים עם חברות מצוינות שנבחרו בקפידה, ובאזורים בהם יש חלופות רבות. זה לא מקרי אלא חלק מהשיטה שלנו. אנו נוהגים בשקיפות מלאה ויש לך גישה ישירה אל חברת הניהול והמתווכים.
בנוסף לכך, אנו השקענו בכספנו באזורים אלה ויחד עם המשקיעים אשר ליווינו כבר מהווים קבוצת משקיעים שיש לה כוח קבוצה לא מבוטל. אנו נמצאים כאן הרבה יותר עמוק ממך ולא יהיה מצב שתישארו לבד.
לבסוף, אני כאן לענות לשאלות או לעזור ככל שאוכל, וכמובן שיש לי האינטרס והמוטיבציה להמשיך לשמור איתך על קשר ולהציע לך השקעות הזדמנותיות חדשות.
פחד ליפול לבתים לא ראויים –
ברכישה של נכס משופץ ומושכר המשקיע מקבל מוצר מוגמר. השקעה כזו נקראת TURNKEY. כמובן, יש למסלול השקעה כזה יתרונות ברורים. האתגר הוא שקשה לבדוק ולהכיר את ההשקעה היטב באופן הזה. לדוגמא, קשה לדעת מה היה תקציב השיפוץ וכמה הושקע בנכס ברמת הפרטים הקטנים. דבר נוסף, לחברה אשר קונה נכס מלכתחילה במטרה למכור בטווח זמן קצר יש אינטרס להשקיע כמה שפחות בשיפוץ וגם למכור את הבית כמה שיותר מהר במחיר המירבי. זה לא משרת את האינטרס של המשקיע.
לעומת זאת, כאשר מבצעים השקעה ישירה במסלול ליווי אישי ניתן להכיר ולשלוט הרבה יותר טוב איפה ואיך מושקע כל דולר שלכם, לטובת הרכישה ולטובת שיפוץ מיטבי לנכס. בנוסף, יש חשיפה והיכרות לגבי תהליך סינון הדייר עד רמת פרטים כגון האם לדייר יש חתול או כלב. ולכן, כאשר המשקיע נמצא בתמונה לכל אורך הדרך יש לו יותר שקיפות, יותר מידע וכמובן יכולת הרבה יותר גבוהה להבין מה קורה ולהימנע מהשקעה בנכס לא ראוי.